民營書業(yè)在我國出版業(yè)中占據(jù)著重要地位。一直以來，民營書業(yè)的發(fā)展面臨許多挑戰(zhàn)：互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的革新，電商的崛起，國有出版的先天優(yōu)勢……尤其是2020年新冠肺炎疫情的突襲，導致不少民營書業(yè)遭遇短期困難。在復雜多變的環(huán)境下，轉(zhuǎn)型、創(chuàng)新、融合，可以說是民營書業(yè)繞不開的路徑。世紀金榜集團董事長張泉，北京曲一線圖書策劃有限公司董事長衛(wèi)鑫，世紀天鴻教育科技股份有限公司董事長任志鴻，武漢天成貴龍文化傳播有限公司董事長成正貴，人天書店集團董事長鄒進，江西金太陽教育研究有限公司總經(jīng)理李萬強，禹田文化傳媒董事長安洪民，萬唯中考創(chuàng)始人、主編武澤濤，北京新華先鋒出版科技有限公司董事長王笑東，從產(chǎn)品打造、市場運作、品牌運營、轉(zhuǎn)型創(chuàng)新等維度，分享了他們的企業(yè)品牌運營法則以及未來五年的布局規(guī)劃，為行業(yè)發(fā)展提供了借鑒與思考。
世紀金榜：借助新興技術(shù)，培育新利潤增長點
■張 泉（世紀金榜集團董事長） 關(guān)鍵詞 品牌營銷 數(shù)字化轉(zhuǎn)型
世紀金榜走過的2020年是不平凡的一年。疫情之下，世紀金榜依然保持了穩(wěn)健的發(fā)展態(tài)勢，經(jīng)營不僅沒有受到影響，反而倒逼了數(shù)字出版、直播營銷等新領(lǐng)域的發(fā)力。
習近平總書記視察山東時，反復強調(diào)山東要騰籠換鳥，調(diào)整結(jié)構(gòu)，轉(zhuǎn)型發(fā)展。我認為，文化正是要換的這只鳥。文化產(chǎn)業(yè)是智力、資本雙重密集的綠色產(chǎn)業(yè)和戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，發(fā)展?jié)摿Υ?，產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度高，目前也已列入山東新舊動能轉(zhuǎn)換十大產(chǎn)業(yè)，對世紀金榜來說，這是莫大的政策紅利。
乘勢政策東風，我們在行業(yè)中率先突破，做了一些積極的探索。目前，世紀金榜出版的圖書，幾乎都附有二維碼。讀者通過掃描二維碼，就能看到相關(guān)的音視頻內(nèi)容。這就突破了傳統(tǒng)出版的界限，既豐富了圖書內(nèi)容，又增強了讀者的閱讀體驗。為了滿足讀者個性化需求，我們獨立研發(fā)推出了“金榜題名”APP，讓世紀金榜海量內(nèi)容資源實現(xiàn)數(shù)字化分發(fā)。
在互聯(lián)網(wǎng)+的大背景下，數(shù)字出版、網(wǎng)絡(luò)出版與傳統(tǒng)出版進一步融合，借助新興技術(shù)，我們不斷升級現(xiàn)有內(nèi)容資源，暢達營銷渠道，培育新的利潤增長點。
圍繞“走出去”“請進來”，以交流碰撞促提升。2020年，世紀金榜產(chǎn)品研發(fā)人員先后走訪或邀請了全國30多個省市近千位名師、編委共同學習交流。如此規(guī)模和形式的調(diào)研活動，在整個行業(yè)中絕無僅有，對于有效提升編寫質(zhì)量，意義極其重大。同時，世紀金榜聯(lián)合全國百強名校87所，在全國范圍內(nèi)建立教育百校聯(lián)盟，實現(xiàn)資源整合，達到資源共享，成為圖書創(chuàng)作、一線客戶使用的堅實大后方。
借助新載體新形勢，有效拉動銷售增長。2020年，我們創(chuàng)新性地推出了線上、線下融合策略，并積極借助直播等新載體、新形勢，使電商銷售的潛力得以充分釋放，銷售收入連年保持15%以上的增長。7月17日，我在京東、天貓等平臺直播帶貨首秀，直播融合了歌唱表演、茶藝表演、朗誦表演等，平臺觀看人數(shù)在當晚京東直播中多次沖上榜首，直播期間日歷銷售量超過了薇婭帶貨的成績。世紀金榜就是要與時代同步！既然直播能帶流量，我們就盯主播，消費者接受哪種形式，我們就參與哪種形式。
不斷強化質(zhì)量意識，精益求精鑄就品牌。質(zhì)量是世紀金榜的生命線，也是世紀金榜品牌創(chuàng)立的立根之本。2020年我們進一步強化了質(zhì)量意識和創(chuàng)新意識，依托全國最優(yōu)質(zhì)的編寫團隊，精敲細琢、打造精品；創(chuàng)新實施了“主策劃人制”“大學科管理制”“工作室負責制”，工作室負責人、主編親赴市場一線參與調(diào)研，最大限度貼近市場、服務(wù)師生，贏得市場廣泛認可。
積極踐行公益，勇?lián)鐣熑巍?020年，面對突如其來的新冠疫情，世紀金榜教學資源網(wǎng)、金榜題名APP第一時間免費為師生開放價值2600萬元的網(wǎng)上教育資源；5月8日，我?guī)ьI(lǐng)公司主要負責同志親赴黃岡，向黃岡教育局捐贈了價值340余萬元的專版圖書和文創(chuàng)產(chǎn)品；我們通過中國光彩事業(yè)基金會向疫區(qū)捐贈了107萬元，專項用于獎勵為抗疫付出的醫(yī)護人員，為抗疫勝利盡了一分力。
堅持精品戰(zhàn)略，積極開發(fā)新項目。世紀金榜將不斷豐富零售類圖書品種，《金榜大講堂》系列圖書實現(xiàn)小學、初中、高中的有效銜接；《智慧悅讀》系列圖書進一步實現(xiàn)產(chǎn)品細分，充分滿足市場需求；詩詞、國學日歷不斷創(chuàng)新形式，文具、培訓學校共同發(fā)力，真正實現(xiàn)“多條腿走路”。同時，不斷完善、積極推廣數(shù)字教學資源項目，尤其是一站式綜合數(shù)字化教育服務(wù)平臺——金榜題名APP。力爭將其打造成一個擁有“10萬＋”用戶，在教育界有較大影響力的APP客戶端。
創(chuàng)新生產(chǎn)管理，拓展銷售渠道。在生產(chǎn)管理方面，深入開展“編銷一體”“誰編誰用”“誰編誰?！薄皥D書銷量捆綁制”等模式，使生產(chǎn)與銷售充分對接、研發(fā)與市場密切聯(lián)系，實現(xiàn)編者利益與銷售業(yè)績的充分捆綁，增強編者的責任心，有效提升產(chǎn)品質(zhì)量。在銷售渠道上，以搶占線上市場、開發(fā)線下市場為方向，積極參與新華渠道招標以及農(nóng)家書屋參評、文化惠民季推廣等活動，積極爭取更多的訂單和份額，努力實現(xiàn)更大突破。
打造培訓教育新品牌。世紀金榜培訓學校多點發(fā)力，已陸續(xù)開辦了濟南和諧校區(qū)、玉函校區(qū)、泉景校區(qū)、百花校區(qū)及日照校區(qū)，金榜教育綜合體初具規(guī)模。計劃以濟南為中心，以點帶面，輻射山東省，逐步推向全國，并開發(fā)后續(xù)配套服務(wù)項目，形成培訓教育產(chǎn)業(yè)鏈和產(chǎn)業(yè)矩陣，打造具有金榜特色的培訓教育新品牌。
強化新技術(shù)應(yīng)用。全面升級AI查重技術(shù)和計算機輔助校對技術(shù)，有效解放生產(chǎn)力，減少人力成本，提高工作效率，增加產(chǎn)品附加值；在新媒體宣傳、有聲讀物、知識服務(wù)、數(shù)字教育、文創(chuàng)、直播等方面加強關(guān)注、加大投入，力求取得明顯突破，引領(lǐng)行業(yè)的升級轉(zhuǎn)型。
曲一線：讓產(chǎn)品和服務(wù)真正根植于文化沃土
■衛(wèi) 鑫（北京曲一線圖書策劃有限公司董事長）關(guān)鍵詞 產(chǎn)品 文化 融合發(fā)展
大愛無疆，特殊的年份需要特別的行動。疫情期間，曲一線上下同心，組織復工復產(chǎn)的同時，迅速組織愛心捐贈并定向支持疫區(qū)醫(yī)院。其間，公司出版、營銷、儲運、采購供應(yīng)及后勤服務(wù)保障體系經(jīng)受住了前所未有的考驗，變得更加完善和成熟，團隊凝聚力、戰(zhàn)斗力和企業(yè)綜合能力得到極大提升。
與以往相比，曲一線今年重點加大了在線教育板塊的全方位投入，加快了線上產(chǎn)品的開發(fā)和推廣力度，加強了線上線下融合發(fā)展的整體運營模式。因應(yīng)疫情，更加強了上下游供應(yīng)鏈整合、優(yōu)化和拓展，整體規(guī)劃，合理布局，規(guī)范管理，持續(xù)推進編、印、發(fā)保障體系的科學性、穩(wěn)定性和有效性。
這也直接反映在銷售業(yè)績上，今年整體穩(wěn)中有升，從學段上，小學板塊實現(xiàn)逆勢增長；從渠道上，電商整體增長較快；從區(qū)域上，部分針對新高考、新教材研發(fā)的新產(chǎn)品成為公司發(fā)展的新亮點。在書網(wǎng)結(jié)合、融合發(fā)展方面，我們遵循“小步快走”的方式，一直積極進行相關(guān)探索和嘗試。目前主體為“一網(wǎng)一答一號”。“一網(wǎng)”即曲一線圖書資源網(wǎng)，目前上線639本圖書電子資源包，資源總數(shù)超6.5萬份，用戶訪問量超7000萬次。“一答”即“小曲解答”在線錄播視頻96期，總閱讀量104.6萬次；直播28期，共21.4萬次閱讀量?！白x者反饋平臺”截至目前新增用戶22萬，累計訪問240萬，問答近10萬次?！耙惶枴?，微信公眾號今年總閱讀量增至872萬次；超206萬人關(guān)注。
目前，從外部環(huán)境來看，新教育理念、新高考改革、新教材變化，給教育、教學以及相關(guān)產(chǎn)品、服務(wù)帶來了長遠而深刻的影響，需要我們由內(nèi)而外去系統(tǒng)消化，并全面轉(zhuǎn)化落實到產(chǎn)品、服務(wù)、品牌打造的每一個細節(jié)上。另外，以互聯(lián)網(wǎng)、人工智能、大數(shù)據(jù)為代表的各種新興技術(shù)的迅猛發(fā)展，帶來了用戶需求、使用場景、消費習慣、行業(yè)邊界、營銷模式的巨大改變，我們更需要積極擁抱，快速適應(yīng)，實現(xiàn)自我迭代和持續(xù)升級。從內(nèi)部環(huán)境來看，企業(yè)在到達一定經(jīng)營規(guī)模、人員規(guī)模、產(chǎn)品規(guī)模之后，必須思考如何持續(xù)保持團隊的激情與活力，以及如何有效提升企業(yè)整體的創(chuàng)意、創(chuàng)新、創(chuàng)造能力。對此，我們需要因勢而變，順勢而為，積極建設(shè)高素質(zhì)人才隊伍，建立高效能運行機制，打造高品質(zhì)產(chǎn)品服務(wù)，才能實現(xiàn)高效益發(fā)展目標。
和其他行業(yè)相比較，目前民營書業(yè)整體還處在打基礎(chǔ)、練內(nèi)功的階段，產(chǎn)品同質(zhì)化、定位雷同化、業(yè)務(wù)單一化較為普遍，大部分書企離真正品牌化、規(guī)?；⒁?guī)范化、專業(yè)化還有一定距離。這種距離，本身就意味著巨大的發(fā)展空間。同時，各種新技術(shù)崛起，新觀念轉(zhuǎn)變，新產(chǎn)業(yè)融合，資本力量的強勢介入，也極大拓展了民營書業(yè)未來的發(fā)展空間。
目前對曲一線來說，突破的關(guān)鍵在于自身的力量積蓄。除了用心讀懂用戶，深入研究本質(zhì)，正確預(yù)判趨勢，積極擁抱變化，更重要的一點是堅持做好自己，堅持做好慢的事、笨的事、難的事、對用戶真正有價值的事，保持足夠的定力和耐力。只有這樣，才能一點一點積蓄勢能，由內(nèi)而外實現(xiàn)突破，才能在必要時更好地借助政策的力量、資本的力量、科技的力量。
一直以來，曲一線的企業(yè)定位就是“立足出版，服務(wù)教育，傳播文化”。我堅持認為，從更長的時間周期來思考，曲一線對用戶、對行業(yè)、對社會的更大價值應(yīng)該是文化，這是我們的理想，也是我們的責任。要達成這一理想目標，主要有三個發(fā)展路徑：一是做好企業(yè)自身文化建設(shè)。優(yōu)秀的文化企業(yè)，才能傳播優(yōu)秀的文化；有文化影響力的品牌，才能產(chǎn)生文化磁力，形成文化共振。二是以文化為魂，以教育為根，內(nèi)化于心，外化為形，讓企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)真正根植于中國優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的土壤之中。三是主動擔當，積極有為，走出去傳播優(yōu)秀文化，講好中國故事，以文化為紐帶，塑造大的產(chǎn)業(yè)格局，拓展新的行業(yè)版圖，讓文化基業(yè)長青。
未來，曲一線也將圍繞“精品再造，團隊升級；書網(wǎng)合一，融合發(fā)展”這一主線，做到三個提升：持續(xù)提升研發(fā)能力，提升紙質(zhì)圖書品質(zhì)，提升專業(yè)化服務(wù)水平。在此基礎(chǔ)上，加大在線教育投入力度，加快線上線下一體化融合發(fā)展，堅持打造讓學生安心、讓家長開心、讓老師省心、讓主管部門放心、讓合作伙伴舒心“五心級”新型文化教育產(chǎn)品，努力踐行“讓每一位學生分享高品質(zhì)教育”的企業(yè)使命。
天成貴龍：探索創(chuàng)新轉(zhuǎn)型路徑
■成正貴（武漢天成貴龍文化傳播有限公司董事長） 關(guān)鍵詞 品牌鍛造 線上線下融合
自2006年成立至今，武漢天成貴龍文化傳播有限公司秉承“關(guān)注教育事業(yè)，關(guān)愛莘莘學子；打造精品圖書，爭創(chuàng)一流品牌”的企業(yè)宗旨，在不斷打造精品圖書的同時，也專注于優(yōu)秀品牌的研發(fā)和推廣，其代表性品牌“狀元成才路”在民營教輔市場已擁有不俗的銷量和巨大影響力。
改革開放40年來，民營書業(yè)已發(fā)展成為出版行業(yè)的重要力量，特別是目前國家對文化、教育等領(lǐng)域的大力支持，為民營書業(yè)的發(fā)展提供了更廣闊的空間。
在當前互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速的潮流下，民營書業(yè)可以將新媒體營銷作為企業(yè)數(shù)字化發(fā)展的重中之重。比如組建數(shù)字化發(fā)展團隊，在多媒體營銷方面，堅持維持品牌專業(yè)度、正規(guī)化，用最具有影響力和最有穩(wěn)定性的方式去拓展新的用戶群體，不跟風，不善變，用自我創(chuàng)建的方法做圖書產(chǎn)品的多媒體營銷，從而促進傳統(tǒng)出版行業(yè)與新媒體的融合、推動圖書行業(yè)向全媒體業(yè)態(tài)發(fā)展。
在多媒體營銷方面，由于年初突發(fā)新冠疫情，導致線下發(fā)行渠道受到巨大影響，天成貴龍積極轉(zhuǎn)向線上，利用現(xiàn)代化互聯(lián)網(wǎng)手段開拓線上業(yè)務(wù)。通過淘寶、微信、朋友圈等社交媒體平臺進行產(chǎn)品宣傳、推廣，向客戶廣泛并精準推送消息，讓圖書出版前就在市場預(yù)熱，收獲了良好的效果。這與往年單純依靠線下營銷方式相比，增加了產(chǎn)品的銷售渠道，同時也增強了“狀元成才路”品牌效應(yīng)。
值得一提的是，“狀元成才路慕課堂”是天成貴龍在疫情期間傾力推出的公益助學項目，聯(lián)合名師制作優(yōu)質(zhì)課程，在公司官網(wǎng)“吾課網(wǎng)”上線，供全國中小學教師免費下載“狀元成才路”系列課件。包括小學、初中（各學科、版本）PPT課件、Word版教案、同步視頻、英語聽力等千余份線上學習資源。同時，提供“狀元成才路”系列視頻微課、電子圖書等資源供免費觀看。
該項目一經(jīng)上市立刻受到教師、家長及學生用戶的好評。在疫情期間，“吾課網(wǎng)”全國點擊量達到6000萬人次，持續(xù)公益助學，贏得全國市場良好口碑。截至目前，慕課視頻訪問量超過1.3億次，累計訪問人數(shù)高達2500萬次。這在一定程度上擴大了企業(yè)品牌的知名度，同時為公司產(chǎn)品做了有力推廣。
得益于“狀元成才路慕課堂”贏得的良好市場口碑，在今年上半年線下發(fā)行渠道因疫情受到嚴重影響的情況下，該項目的成功運作直接帶動了“狀元成才路”系列圖書的線下銷售，也使得公司產(chǎn)品的銷售沒有受到很大影響，如拳頭產(chǎn)品中小學《狀元大課堂》依舊在穩(wěn)步增長。
總之，民營書業(yè)應(yīng)該不斷探索創(chuàng)新轉(zhuǎn)型路徑，以應(yīng)對從傳統(tǒng)紙質(zhì)圖書向線上數(shù)字化出版轉(zhuǎn)型的挑戰(zhàn)。未來，天成貴龍在發(fā)展中將追求主業(yè)突出，業(yè)態(tài)多元融合發(fā)展格局，堅持經(jīng)濟效益與社會效益雙效統(tǒng)一。不斷增強研發(fā)創(chuàng)新運營能力，促進大數(shù)據(jù)等技術(shù)應(yīng)用能力提升。繼續(xù)推動線上線下融合發(fā)展，除大力發(fā)展電子商務(wù)、產(chǎn)品的線上線上融合有待加強，增強企業(yè)內(nèi)循環(huán)，在保證產(chǎn)品高質(zhì)量的基礎(chǔ)上，進一步推進品牌效應(yīng)；線上線下發(fā)展兩手抓、兩手硬。此外，鍛造“狀元成才路”系列圖書質(zhì)量，打造“狀元大課堂”“吾課”等優(yōu)質(zhì)品牌，進一步擴大品牌影響力。
人天：要長久，必須追隨圖書館事業(yè)發(fā)展趨勢
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■鄒 進（人天書店集團董事長） 關(guān)鍵詞 圖書館 資源 電子書
在全球圖書館數(shù)字資源和網(wǎng)絡(luò)化閱讀發(fā)展的大趨勢下，圖書館普遍面臨管理自動化、計算機網(wǎng)絡(luò)化、文獻資源數(shù)字化、閱讀方式移動化的趨勢。人天書店要長久，必須追隨圖書館事業(yè)發(fā)展和變化的趨勢。除傳統(tǒng)的紙質(zhì)圖書配供業(yè)務(wù)外，館配電子書業(yè)務(wù)將成為人天書店的發(fā)力重點。
疫情之下，渠道受阻，人天書店將春秋兩季館配會成功轉(zhuǎn)移到線上開展，無論從客戶反映、訂貨碼洋、關(guān)注度等等，都不輸以往任何一場線下館配會。2020年全國館配商聯(lián)盟春季圖采會中，5天的會期，系統(tǒng)中原始的下載數(shù)據(jù)是2.91億碼洋，在剔除已有館藏和定價在1000元以上的，且把復本都改為1冊后，最后發(fā)布的數(shù)據(jù)是1.69億。要說春季館配會采取線上形式是疫情下的無奈之舉，那秋季舉辦的第八屆全國出版物館配館建交易會在線上舉辦便是順應(yīng)趨勢，主動為之?？梢哉f，疫情為每年圖采會的舉辦帶來了新的思考，人天書店將重新探討規(guī)劃館配會的思路和形式，重新定位其功能。未來，人天書店將傾向于線上線下相結(jié)合的辦會思路。
在疫情之外，我們也面臨諸多挑戰(zhàn)。價格戰(zhàn)“愈演愈烈”。館配市場逐年下降的平均折扣反映出了日趨惡劣的市場環(huán)境。折扣太低導致出版社和館配商的壓力增大。圖書電商與數(shù)字閱讀對館配市場造成沖擊。雖然紙質(zhì)圖書館配市場總量近年來較為穩(wěn)定，但隨著圖書電商和數(shù)字閱讀的普及和外部環(huán)境的變化，館配市場也受到了極大沖擊。據(jù)了解，國內(nèi)公共和高校圖書館的相當多電子資源經(jīng)費用于購買國外數(shù)據(jù)庫，其價值和利用率是一個需要進一步研究的問題。館配市場的風險防控依舊是重點。近年來，部分圖書公司倒閉，造成了壞賬、死賬，出版社的風險意識不斷增強，館配市場風險進一步加大。此外，還存在招投標制度的不確定性、不規(guī)范性等諸多風險。圖書館與館配商在合作過程中仍有不少矛盾。由于館配招標過程中缺乏評價標準，低價中標時有發(fā)生，難以保證圖書的品質(zhì)和時效性，影響了圖書館的館藏質(zhì)量；圖書館和館配商的合作缺乏連續(xù)性，圖書館的需求與館配商的服務(wù)不匹配。
以上種種，只有政府和協(xié)會加強主導，出版社、圖書館和館配商共同努力，加強行業(yè)監(jiān)管和行業(yè)自律，構(gòu)建健康、可持續(xù)的館配生態(tài)系統(tǒng)，并使圖書館在推廣閱讀、引導閱讀、服務(wù)閱讀上發(fā)揮更大作用。
從長遠來看，人天書店的發(fā)展，依然要圍繞圖書館的需求及發(fā)展趨勢。
開發(fā)圖書采訪工具，打造知識發(fā)現(xiàn)系統(tǒng)。在全球圖書館數(shù)字資源和網(wǎng)絡(luò)化閱讀發(fā)展的大趨勢下，圖書館的形態(tài)從純粹的藏書借閱，現(xiàn)在有了空間的概念，從傳統(tǒng)的紙本圖書向數(shù)字化轉(zhuǎn)變，管理方式也從自動化向智慧型圖書館發(fā)展，這些都是人天書店需要面對的。人天書店創(chuàng)立了第一份商業(yè)書目——人天書目報，
在全球圖書館數(shù)字資源和網(wǎng)絡(luò)化閱讀發(fā)展的大趨勢下，人天書店2016年推出了具有出版人和著作權(quán)人雙重授權(quán)的館配電子書平臺“暢想之星”，以及基于中文圖書的知識發(fā)現(xiàn)系統(tǒng)“哥倫布克”和圖書采選系統(tǒng)“阿法購”，具有自主知識產(chǎn)權(quán)的“丹霞” 圖書館自動化管理系統(tǒng)。目前，人天書店正在研發(fā)核心書目系統(tǒng)，這個工具對圖書館采訪來說更加重要。未來，人天書店的服務(wù)將全面涵蓋圖書館從資源采購、資源管理、資源應(yīng)用、使用統(tǒng)計分析到圖書館自有大數(shù)據(jù)積累等全過程的管理。
建設(shè)“人天副中心”，打造新的館配旗艦。伴隨北京非首都功能的疏解，人天書店未雨綢繆，在泰山新聞出版小鎮(zhèn)規(guī)劃建設(shè)20萬平米倉儲、物流、辦公、研發(fā)基地，依托人天成熟的館配業(yè)務(wù)渠道，建立集編校、按需印刷、倉儲、物流、銷售一體的出版物供應(yīng)鏈管理技術(shù)服務(wù)平臺，為出版單位提供全面的第三方服務(wù)。目前，項目一期共5個單體，包含1棟23層辦公樓和4棟廠（庫）房，計劃于2020年底完成辦公樓主體封頂，2021年6月投入使用。泰山新聞出版小鎮(zhèn)項目是人天館配事業(yè)的基地和保障，項目建成后將成為新的館配旗艦。
進駐高新園區(qū)，助力企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新。人天書店控股的北京暢想之星信息技術(shù)有限公司，其館配電子書數(shù)據(jù)庫、丹霞智能圖書館系統(tǒng)、阿法購圖書采選平臺等均為自有知識產(chǎn)權(quán)產(chǎn)品。公司將持續(xù)加大自主研發(fā)力度，提升自主創(chuàng)新能力，已著手申請高新技術(shù)企業(yè)。作為高科技、高成長型公司，希望能夠進入北京豐臺區(qū)的高新園區(qū)，在園區(qū)注冊辦公經(jīng)營，進一步得到園區(qū)各方面的政策支持，推進研發(fā)基地建設(shè)，提高公司服務(wù)水平，為豐臺區(qū)經(jīng)濟建設(shè)、金融發(fā)展貢獻力量。
世紀天鴻：與新業(yè)態(tài)融合共生發(fā)展
■任志鴻（世紀天鴻教育科技股份有限公司董事長） 關(guān)鍵詞 新業(yè)態(tài) 教育出版 信息化服務(wù)
2020年，我們的重心仍然是放在教育出版主營業(yè)務(wù)上，并持續(xù)在產(chǎn)品研發(fā)、市場營銷、人才團隊建設(shè)方面進行創(chuàng)新和升級。同時搶抓新高考改革的機遇，率先與教育行業(yè)專業(yè)研究機構(gòu)強強聯(lián)合，推出“高考藍皮書”系列產(chǎn)品和公益直播，為廣大師生和教育工作者提供最新的專業(yè)備考工具。另外，隨著互聯(lián)網(wǎng)、5G、AI人工智能的普及和推廣，公司結(jié)合傳統(tǒng)內(nèi)容優(yōu)勢，集中相關(guān)研發(fā)力量，開展了直播課程、在線作業(yè)等相關(guān)教育信息化業(yè)務(wù)。
與以往相比，不管是在營銷方式上還是產(chǎn)品研發(fā)上，借助新型技術(shù)手段，積極嘗試自媒體營銷，構(gòu)建自媒體矩陣，搭乘互聯(lián)網(wǎng)的快車，從而促進了產(chǎn)品和服務(wù)的創(chuàng)新升級。比如公司2018年開始開放平臺，搭建“鴻翼創(chuàng)谷創(chuàng)業(yè)孵化平臺”，鼓勵內(nèi)部員工和外部優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)團隊基于平臺創(chuàng)業(yè)，借助世紀天鴻多年積累的發(fā)展資源賦能個人和團隊，孵化教育出版的新產(chǎn)品、新模式、新業(yè)態(tài)，從而形成全產(chǎn)業(yè)鏈的教育出版生態(tài)圈。目前，已經(jīng)有22家企業(yè)入駐平臺，涵蓋教輔圖書、童書、教育文創(chuàng)、高考咨詢服務(wù)、在線教育等領(lǐng)域，拓展了企業(yè)發(fā)展產(chǎn)業(yè)鏈，各個創(chuàng)業(yè)團隊獨立發(fā)展，靈活決策，能夠快速響應(yīng)市場需求，發(fā)展態(tài)勢良好。
產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代到來之際，傳統(tǒng)出版企業(yè)必須思考如何用互聯(lián)網(wǎng)思維、用戶思維，深入挖掘客戶的需求；如何通過技術(shù)創(chuàng)新，提升企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)能力，增加客戶的粘性。對于這一個難題，我們遵循“向上走，向外走，向下走，向里走”的原則，大膽創(chuàng)新，主動變革，加強人才隊伍建設(shè)，引進優(yōu)秀人才，破解技術(shù)難題；走進客戶場景，挖掘客戶需求，尋求企業(yè)新的增長點；加強組織能力建設(shè)，全面塑造互聯(lián)網(wǎng)時代的企業(yè)文化。
我認為，民營書業(yè)要向擅長的領(lǐng)域進行產(chǎn)業(yè)鏈的延伸，形成縱深發(fā)展的產(chǎn)業(yè)生態(tài)，進入大文化產(chǎn)業(yè)一定要與主業(yè)強關(guān)聯(lián)的業(yè)務(wù)，有利于進行資源對接與賦能，推動現(xiàn)有業(yè)務(wù)與新的業(yè)態(tài)融合、共生發(fā)展。
未來，我們將聚焦教育、出版主賽道，守正創(chuàng)新，突出主營業(yè)務(wù)優(yōu)勢，培育企業(yè)的核心競爭力，推動傳統(tǒng)出版與數(shù)字出版的融合，推動教育與科技的融合，讓學習更有效率，助力教育公平。
金太陽：挖掘支柱業(yè)務(wù)板塊潛能
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■李萬強（江西金太陽教育研究有限公司總經(jīng)理）
新冠肺炎疫情給全社會生產(chǎn)生活帶來巨大影響，金太陽教育也不能置身事外。但從客觀上也促進企業(yè)進行創(chuàng)新變革，增進發(fā)展動能，在危機中尋求機遇，全年仍實現(xiàn)25%的增長。
疫情期間，我們及時開放兩大盈利平臺：金太陽教學平臺和智慧課堂平臺，為全社會5萬多所學校和2000萬師生提供了免費線上授課、線上作業(yè)和學習資源供給。疫情后，投入巨資升級企業(yè)智慧教育平臺，大力發(fā)展智能閱卷、智慧作業(yè)，智慧學習和智能綜合評價；開發(fā)了金太陽教師培訓平臺，實現(xiàn)教師線上線下培訓，助力教師專業(yè)成長發(fā)展。2020年金太陽教育信息化營業(yè)收入增長了400%，新技術(shù)營業(yè)收入在全公司收入比重提高了5個百分點。
我們將兩大信息化平臺免費向社會開放，不僅助力全社會抗擊疫情，而且為金太陽教育信息化帶來好口碑和好品牌，客觀上加速了企業(yè)傳統(tǒng)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型和融合發(fā)展。疫情過后，針對集中式用戶爆發(fā)以及新需求，金太陽教學平臺實現(xiàn)了升級，構(gòu)建了OMO服務(wù)模式（線上網(wǎng)校+線下學校），更加契合用戶對線上線下發(fā)展的需要；繼續(xù)夯實傳統(tǒng)出版發(fā)行能力，依托金太陽強大的教研團隊、豐富的資源、過硬的試題命制能力，快速對新教材、新高考對產(chǎn)品需求做出反應(yīng)；實現(xiàn)線下產(chǎn)品與線上資源的接軌，大大增強了服務(wù)競爭力。
此外，民營書企向大文化產(chǎn)業(yè)延伸，首先必須正確認識大文化（泛文化產(chǎn)業(yè)）的深刻內(nèi)涵，準確把握文化產(chǎn)業(yè)和大文化發(fā)展趨勢。其次要夯實主營業(yè)務(wù)，最大化挖掘傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的潛力，為探索新路徑提供源源不斷的動能。第三，要適應(yīng)并融入時代變局。不能固步自封，要了解國家最新的教育文化政策，時刻掌握行業(yè)最新動態(tài)。第四，樹立企業(yè)品牌。研究表明，未來的大文化產(chǎn)業(yè)是基于IP的全領(lǐng)域、全球化、大平臺、大數(shù)據(jù)、深度產(chǎn)業(yè)化的經(jīng)營模式。沒有品牌建設(shè)和IP打造，民營書企的大文化產(chǎn)業(yè)計劃將無從談起。最后，拓展新業(yè)務(wù)板塊，嘗試跨界合作，尋找最適合自己的文化產(chǎn)業(yè)贏利模式。就民營書企來說，要利用好以著作權(quán)為主要資產(chǎn)的知識產(chǎn)權(quán)這一核心資源，走資源贏利模式，將企業(yè)的品牌資源、文化資源、信息資源等“軟資源”和資金、物資等“硬資源”進行整合，產(chǎn)生協(xié)同價值，增強競爭力，促進整體價值的提升。
目前，民營書企已經(jīng)走上了一條可持續(xù)良性發(fā)展的道路，但同時也面臨許多挑戰(zhàn)。外部環(huán)境方面，國家政策變化和市場競爭環(huán)境日趨復雜。教育方針、新高考、新教材對每一個民營書企的影響都是直接而迅速的。教育行業(yè)電商和智慧教育規(guī)模的日益壯大，對轉(zhuǎn)型步伐提出了新要求，國有出版和同行的變化，導致市場競爭激烈。內(nèi)部環(huán)境方面，則在于創(chuàng)新能力和管理迭代。創(chuàng)新是制約企業(yè)當下和未來發(fā)展的最大挑戰(zhàn)，分別反映在管理創(chuàng)新、研發(fā)創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新和團隊建設(shè)創(chuàng)新的動能不足，創(chuàng)新意識不強，創(chuàng)新氛圍不濃厚。另外，管理需要迭代升級，資源沒有得到最優(yōu)化配置，整體管理水平有待升級。
盡管挑戰(zhàn)當前，但民營書業(yè)仍然擁有發(fā)展空間，比如在全國范圍內(nèi)組建全國性的專業(yè)圖書出版、銷售公司，統(tǒng)一進行某類圖書的選題策劃、編輯出版和發(fā)行銷售，取得規(guī)模經(jīng)營效益，做專做精；民營書業(yè)公司之間可以采用相互參股、控股，從采購、配送到銷售和管理的各個環(huán)節(jié)逐步進行合作，以降低成本，提高效率，增強競爭能力。同樣可以與國有書業(yè)合作，雙方正好能夠形成優(yōu)勢互補、取長補短。
謀求發(fā)展可以從四個方面發(fā)力。一是“擴容”文化圈，創(chuàng)新內(nèi)容、產(chǎn)品、模式，拓展知識付費、新零售等熱門領(lǐng)域。二是拓展新業(yè)務(wù)，尋求融合發(fā)展新路徑。立足于內(nèi)容資源和版權(quán)資源，積極拓展新業(yè)務(wù)領(lǐng)域，在新媒體營銷運營和知識付費等方面發(fā)力，緊跟下一個風口。三是融合發(fā)展，深挖傳統(tǒng)文化資源，圍繞內(nèi)容版權(quán)進行多角度創(chuàng)新，注重文化與科技深度融合，強化高質(zhì)量的文化產(chǎn)品和服務(wù)供給，廣泛參與公共文化服務(wù)建設(shè)。四是強化合作，繼續(xù)加強與業(yè)內(nèi)頭部公司合作，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)融合共贏。
禹田：以精品抵制高碼洋低折扣
■安洪民（禹田文化傳媒董事長）關(guān)鍵詞 童書 原創(chuàng) 渠道營銷
始終專注于童書出版的禹田文化傳媒，在21年的發(fā)展歷程中，曾多次受到資本的關(guān)注。但即使是在公司最困難的時期，禹田都不曾依賴資本的幫助。禹田文化傳媒董事長安洪民坦言：“這可能與我個人對資本的一些看法有關(guān)。我對資本始終保持著警惕。資本是一把雙刃劍，它能幫你成事，但也會壞事。在我們沒有信心駕馭它之前，最好保持一定距離?！奔幢銢]有資本相助，禹田憑借著在內(nèi)容選題、渠道營銷策略及品牌運營等方面的資源優(yōu)勢，也在童書市場競爭中占據(jù)一席之地。
近兩年書業(yè)營銷途徑發(fā)生了巨大變化，諸多平臺不斷涌現(xiàn)，爆發(fā)力驚人。這一方面，禹田取得了可喜的成績。我們的有聲內(nèi)容品牌“禹田聲文”近兩年在喜馬拉雅音頻平臺表現(xiàn)突出，在傳統(tǒng)出版機構(gòu)中有聲內(nèi)容品質(zhì)位列前三，粉絲增長以及收聽點擊率在童書品類中也是上升最快的?！捌ㄆ▊商健毕盗欣L本通過與愛奇藝動漫頻道的官方聯(lián)動宣傳、微信公眾號大V推薦以及直播帶貨，在疫情下逆勢增長，僅上半年發(fā)貨就超過100萬冊。
2020年是特殊的一年，我們將重心放在選題策劃上，大力發(fā)展原創(chuàng)作品，特別是繪本類的原創(chuàng)作品，并力爭用市場化的方式完成版權(quán)輸出。我始終認為，孩子是祖國的未來，少年強則國強。每個孩子都肩負傳播中國故事的重任，讓他們接觸更多本土原創(chuàng)作品，是樹立文化自信的過程。這一點，也是禹田全力以赴的方向。多年來，禹田努力創(chuàng)造優(yōu)秀的精神食糧，讓更多中國孩子閱讀內(nèi)容優(yōu)質(zhì)的好書，讓孩子們知道，中國人創(chuàng)作的繪本作品很棒。
禹田原創(chuàng)作品生產(chǎn)線上，有近期重裝上市的著名兒童文學作家秦文君經(jīng)典力作“小香咕”系列；尤其在類型和體裁上取得重大突破的著名兒童文學作家格日勒其木格·黑鶴的影像故事書《蒙古牧羊犬》；有一經(jīng)上市就引發(fā)業(yè)內(nèi)關(guān)注的圖像小說《尋謠記》。另外，“第二屆金鑰匙繪本創(chuàng)作大賽”獲獎作品陸續(xù)出版，并很快實現(xiàn)了英語、荷蘭語、意大利語、丹麥語和印尼語版權(quán)的輸出，讓世界看到了中國原創(chuàng)繪本的真正實力。
一直以來，禹田的渠道優(yōu)勢在于實體書店，但是疫情對這一渠道造成了重要影響，導致上半年發(fā)貨略有下降。為了應(yīng)對疫情沖擊，我們積極開拓局面，令網(wǎng)店銷量實現(xiàn)了較快增長；與此同時，發(fā)展多渠道經(jīng)營，彌補了實體書店渠道的不足。
實體書店因疫情停業(yè)后，部分讀者的購書需求轉(zhuǎn)移到網(wǎng)店渠道。在渠道競爭中，當下網(wǎng)店銷量占比呈一邊倒的趨勢，電商平臺的話語權(quán)越來越大，我們的合理定價策略遭遇了空前的挑戰(zhàn)。合理定價意味著成本相對較高，所有的滿減活動都會傷害到產(chǎn)品的合理利潤。禹田堅持做精品圖書，抵制高碼洋低折扣的營銷手段。堅守20多年，一直如此。為了不被市場輕易支配，禹田會下更多功夫把產(chǎn)品做精做專。
此外，民營書業(yè)的發(fā)展離不開健康有序、公平合理的市場環(huán)境。當下，劣幣驅(qū)逐良幣的現(xiàn)象非常普遍，所以，壓縮書號供給，減少同質(zhì)化產(chǎn)品的低價競爭，對我們來說絕對是利好。市場需要凈化，行業(yè)需要規(guī)范，知識產(chǎn)權(quán)需要保護，這幾點都是如禹田一般規(guī)規(guī)矩矩的民營企業(yè)能夠進一步發(fā)展壯大的基礎(chǔ)。未來，希望在國家和政策方面，有關(guān)部門在加強相關(guān)法制建設(shè)、規(guī)范圖書出版市場的同時，能夠給予民營書業(yè)更多的支持和認可。
未來幾年，禹田內(nèi)部會進行股份制改革，讓更多的禹田員工持股。外部將與國外優(yōu)秀出版公司進行更多的戰(zhàn)略合作，讓國外優(yōu)秀人才參與中國原創(chuàng)作品的創(chuàng)作，和國際上形成良好的互動，讓中國文化走出去。同時，禹田攜手比利時Clavis出版公司共同籌劃的“2021年第3屆金鑰匙繪本創(chuàng)作大賽”即將舉辦，我們將不斷地追尋與探索，力求把“金鑰匙”打造成國內(nèi)繪本領(lǐng)域?qū)I(yè)權(quán)威的賽事。
新華先鋒：加快數(shù)字化轉(zhuǎn)型 擴容“文化圈”
■王笑東（北京新華先鋒出版科技有限公司董事長）關(guān)鍵詞 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 知識付費 媒介融合
時代發(fā)展日新月異，新的媒介、新的模式、新的手段不斷涌現(xiàn)，人們對信息與知識的獲取方式、渠道提出了新要求。民營書企只有穩(wěn)扎穩(wěn)打，才能在數(shù)字化浪潮中捕捉到自身發(fā)展的趨勢和創(chuàng)新機會。新華先鋒立足于內(nèi)容資源和版權(quán)資源，積極拓展新業(yè)務(wù)領(lǐng)域，未來將在新媒體營銷運營和知識付費、新零售等方面持續(xù)發(fā)力，希望能夠緊跟下一個風口。
民營書業(yè)在數(shù)字內(nèi)容生產(chǎn)、加工、傳播等方面具有廣闊發(fā)展空間?，F(xiàn)在規(guī)模最大的數(shù)字出版技術(shù)企業(yè)、數(shù)字內(nèi)容加工企業(yè)、電子書閱讀平臺、網(wǎng)絡(luò)文學創(chuàng)作平臺等，基本都是民營公司主導，市場占有率、運營效率、讀者滿意度均排在前列。加快數(shù)字化轉(zhuǎn)型，成為成熟的數(shù)字閱讀、知識付費企業(yè)就是新華先鋒近期的目標。
除了主版書圖書銷售，我們主要的增長來自數(shù)字、有聲版權(quán)運營和原創(chuàng)網(wǎng)站的運營。在全版權(quán)開發(fā)方面，我們做到了“好內(nèi)容，好輸出”，每部頭部作品都得到了很好的開發(fā)，不局限于類型和年限的限制，與作者攜手共贏，發(fā)揮各自優(yōu)勢，共享版權(quán)紅利。在有聲閱讀方面，我們爭取做到單品效益最大化，構(gòu)建“內(nèi)容+多播+平臺”的音頻錄制體系，精細化打磨產(chǎn)品，提升產(chǎn)品創(chuàng)新力，審讀運營有聲版權(quán)。
此外，受疫情影響，行業(yè)機構(gòu)各項業(yè)務(wù)紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上，包括圖書銷售、數(shù)字版權(quán)開發(fā)等。與以往相比，新華先鋒今年線上業(yè)務(wù)發(fā)展更全面、更立體、更豐富。很多板塊之前都是獨立運作，現(xiàn)在各個板塊業(yè)務(wù)之間的聯(lián)系更為緊密。以往很多需要我們?nèi)ネ卣沟馁Y源，因為網(wǎng)絡(luò)媒體的宣傳效用，主動找到我們尋求合作。比如，在線上銷售模式上，新華先鋒聚焦單品上量，積極推進線上渠道下沉，發(fā)力電商，加強與天貓店、淘寶店、拼多多店等分渠銷售，覆蓋全網(wǎng)百余家。因為品類齊全、銷售數(shù)據(jù)反向好，掌閱APP的天貓店也來找我們合作，目前已經(jīng)搭建合作品種上千種。同時，我們注重培育自己的私域流量，整合抖音、快手的資源，開了“先鋒讀書會”小店，僅《話說對了，孩子就會聽》一書單場直播帶貨上萬套。
在轉(zhuǎn)型路上，新華先鋒利用在社科類型圖書方面的優(yōu)勢，成功運營過幾個比較成功的影視IP項目，如《金陵十三釵》《讓子彈飛》等，同時也在文學小說板塊有一定的轉(zhuǎn)型嘗試和拓展。但在過去的兩三年里，我更看好育兒家教市場，并嘗試在這一品類下的知識付費領(lǐng)域做深耕。
比如《話說對了，孩子就會聽》這個項目，在產(chǎn)品內(nèi)容上，新華先鋒積極創(chuàng)新，以書本為依托，研發(fā)有聲課程；在營銷模式上，新華先鋒結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)社群分享平臺、電商平臺傳播力強、精準推送等優(yōu)勢，創(chuàng)新營銷模式，做大融合平臺，形成微信微博、客戶端、社群平臺等三位一體的推廣格局，做到了一次推送，多次轉(zhuǎn)發(fā)、多元傳播的效果。包括在平面、短視頻、直播等多媒介形態(tài)上同步發(fā)力，短短3個月內(nèi)，有的單品圖書銷售近20萬冊。
科學技術(shù)日新月異的進步，為內(nèi)容作品的表現(xiàn)形式提供了無限可能，從紙質(zhì)書，到電子書，到音頻，到可視化閱讀，以及更多的知識付費類項目的研發(fā)，應(yīng)對這些變化，需要我們轉(zhuǎn)換思維，做出預(yù)判，做出創(chuàng)新，做出轉(zhuǎn)型。許多民營書企借力優(yōu)質(zhì)圖書IP資源向影視行業(yè)迅猛發(fā)展。
新華先鋒將業(yè)務(wù)由傳統(tǒng)的圖書出版逐步拓展到數(shù)字出版、有聲閱讀、影視“IP”孵化、影視制作、原創(chuàng)文學網(wǎng)站運營等領(lǐng)域，爭做融合發(fā)展，積極擴容文化圈，打造了“IP”全版權(quán)運營產(chǎn)業(yè)鏈，已有項目《摸金玦》《河神》的打造，目前均取得良好的口碑基礎(chǔ)。
未來，鑒于成年國民圖書閱讀率與人均圖書閱讀量均穩(wěn)步上升，新華先鋒將打破固化，拆解渠道，重塑“四力”——創(chuàng)新力、產(chǎn)品力、人才力、競爭力。做到產(chǎn)品細分，圖書品類逐漸向大眾圖書傾斜。其中文藝、少兒類圖書碼洋市場份額近年來不斷增長，將成為新華先鋒出版產(chǎn)品的市場主體。
萬唯：堅守使命 讓中考教學更高效
■受訪者：武澤濤（萬唯中考創(chuàng)始人、主編） □采訪者：陳 麟（中國出版?zhèn)髅缴虉笥浾撸?/p>
關(guān)鍵詞 中考圖書 教學 服務(wù)
一場突如其來的疫情，給了我們太多猝不及防，也讓中考圖書全國領(lǐng)導者——萬唯，面臨考驗。原本，萬唯中考研究院的研究員們，每年都要深入各地學校、教研室大量深度調(diào)研，今年，他們把線下調(diào)研改為線上進行。春季開學延期，全國師生幾乎都轉(zhuǎn)戰(zhàn)在線教學，書店暫停營業(yè)、物流受阻，市面上很難買到中考書。面對挑戰(zhàn)，萬唯迅速應(yīng)對。特別是創(chuàng)造性地研發(fā)分別針對12省區(qū)中考師生的“線上大?？肌?，這一做法在行業(yè)內(nèi)尚屬首次。對此，本報記者采訪了萬唯中考創(chuàng)始人、主編武澤濤老師。
□萬唯怎樣應(yīng)對疫情帶來的影響？
■疫情導致春季開學延期，萬唯積極響應(yīng)教育部“停課不停學”號召，第一時間將近400套原創(chuàng)題、各省區(qū)《試題研究》電子版及課件等免費向師生提供；在新華網(wǎng)推出萬唯公益課程，課程瀏覽量截至2020年12月9日已1000萬+，在同類中考線上課程中排名領(lǐng)先。尤其針對學校無法組織?？嫉睦щy，特別研發(fā)“線上大?？肌?。三四月份，萬唯投入中考研究員312人，專門成立研發(fā)組，舉辦了12個省區(qū)的公益“線上大?？肌?，服務(wù)學校2864所、師生超75萬人次，幫助老師對在線教學效果順利摸底。老師評價，萬唯“線上大?？肌贬槍π詮姟⒃囶}質(zhì)量高，為后期教學及中考備考提供了重要參考。人民網(wǎng)、中國教育報等對此做了專文報道。
□今年的業(yè)務(wù)重點與以往相比有變化嗎？最近有什么重要動向？
■萬唯專注中考研究、服務(wù)中考教學，這一點，17年來從未改變。隨著研究、研發(fā)的持續(xù)深入，以及新技術(shù)的發(fā)展，無論是中考圖書，還是中考教學服務(wù)，萬唯只會變得越來越高質(zhì)。
今年，“萬唯中考網(wǎng)?！闭n程開始籌備，計劃2021年2月上線，這是國內(nèi)首家只做中考且針對本地考情的網(wǎng)校。國慶節(jié)以來，已推出一系列精品公益課程，獲得了師生家長的高度認可。
□萬唯在自媒體、社群、用戶運營、融合發(fā)展等方面有具體的運作模式嗎？
■目前重點運營的是萬唯中考公眾號。此公眾號，訂閱人數(shù)超150萬，持續(xù)推送重難點知識、中考新信息等。特別是其中的“中考現(xiàn)代文猜押”欄目，上線2年，共命中19個省市22篇中考現(xiàn)代文閱讀原文。教師社群服務(wù)教師8萬多人，給老師提供最新的備考資料和信息。
萬唯專注中考，擁有800多人的中考研究院，深厚的研究積淀和人才團隊，是我們的根基。2015年，萬唯中考培訓學校創(chuàng)立，這與我們中考圖書業(yè)務(wù)形成教研相長、相得益彰的格局；2017年開始的“萬唯中考公益?zhèn)淇紩薄?019年開創(chuàng)的“字音字形”小程序、2020年應(yīng)運而生的“萬唯中考網(wǎng)?！?，師生評價都很高。這是萬唯針對圖書與服務(wù)、教研與教學、線上與線下融合發(fā)展所做出的嘗試與布局。（下轉(zhuǎn)第7版） ?。ㄉ辖拥?版）
□萬唯17年發(fā)展歷程，如果用關(guān)鍵詞來概括劃分幾個節(jié)點，分別是什么？
■中考圖書初創(chuàng)階段：2004年，萬唯成立國內(nèi)第一個專業(yè)中考研發(fā)室（現(xiàn)中考研究院的前身），此舉措領(lǐng)先業(yè)內(nèi)10余年。那時就感到，唯有如此，才可以把中考做得更專業(yè)。
“狂奔”階段：2011年，我們接觸到了“定位理論”，這成為公司發(fā)展的分水嶺，更加堅定了萬唯專注中考、聚焦中考圖書與中考教學服務(wù)的決心。到2016年，萬唯省區(qū)專版數(shù)達到24個（目前共研發(fā)27省區(qū)專版）；研發(fā)人員也從70多人，增加到500多人。
持續(xù)更大幅度引領(lǐng)階段：2017年以來，談云海博士深度細致服務(wù)萬唯。在談博士《認知戰(zhàn)》理論指引下進行研發(fā)，萬唯中考圖書與中考教學服務(wù)發(fā)生了質(zhì)的飛躍。
□近幾年銷售增長情況怎么樣？增長主要來自哪方面？
■感謝經(jīng)銷商伙伴和全國中考師生、家長對萬唯的高度認可！近年，萬唯中考圖書銷量——2018中考1600萬冊，2019中考1900萬冊，2020中考2300萬冊。
對銷量增長貢獻最大的是《試題研究》。很多名校名師反饋“萬唯題好”，素材更新、設(shè)問更靈活、更具前瞻性，這要歸功于萬唯研究員們持續(xù)深度研究課標、教材、教參，研究中考試題，包括高考試題，構(gòu)建起了龐大的中考數(shù)據(jù)庫，含真題分析16000余套，對中考命題規(guī)律和考改方向的把握越來越精準，對學科核心素養(yǎng)的落地越來越透徹。
□您對未來有什么戰(zhàn)略設(shè)想？如何實施？
■未來，萬唯將繼續(xù)堅守“讓中考教學更高效，助力教育公平”這一使命，以中考圖書為主體，以中考網(wǎng)校、教師備考會、智能組卷等為重要支持，全力以赴，持續(xù)引領(lǐng)行業(yè)創(chuàng)新，不斷拓展服務(wù)的深度和廣度，為中國基礎(chǔ)教育事業(yè)的發(fā)展貢獻自己的力量。
