北京四合院系列——垂花門場景
涉足文創(chuàng)產(chǎn)品，機(jī)械工業(yè)出版社已有2年時(shí)間。談到與其他出版社做文創(chuàng)產(chǎn)品最大的不同，機(jī)械工業(yè)出版社社長、古建拼裝“園夢”產(chǎn)品主設(shè)計(jì)師李奇總結(jié)為“只做硬核產(chǎn)品”。
做差異化產(chǎn)品，避免進(jìn)入同質(zhì)化紅海。說到文創(chuàng)，帆布袋、杯子、T恤衫等第一時(shí)間浮現(xiàn)在腦海中的產(chǎn)品，機(jī)械工業(yè)出版社并沒有涉及，而是以古建拼裝為切入點(diǎn)，開拓新的市場。在李奇看來，出版社做文創(chuàng)，第一要差異化，否則很容易進(jìn)入紅海，從而失去自身的特色和優(yōu)勢；第二，與機(jī)工社定位相符，通過體驗(yàn)拼插系列產(chǎn)品，傳播工業(yè)文化、工業(yè)技術(shù)和工匠技能，提高讀者工程和營造的素養(yǎng)。2020年，機(jī)工社文創(chuàng)銷售較好的為蘇州園林湖心亭產(chǎn)品，得益于其不僅代表蘇州園林的特色，還包含了馬頭墻、月亮門等多種元素，更具創(chuàng)意和吸引力。對于2021年的發(fā)展，李奇向記者談到了自己兩方面的規(guī)劃：一是繼續(xù)完善蘇州園林系列產(chǎn)品，目前僅推出兩三款細(xì)節(jié)產(chǎn)品，未來將對蘇州園林各種元素和景致逐一研發(fā)，向讀者還原完整的蘇州園林。二是發(fā)力軍事科普，讓讀者通過動手組裝這一自身體驗(yàn)，感受產(chǎn)品的內(nèi)部構(gòu)造?？偟膩碚f，透過文創(chuàng)產(chǎn)品讓讀者在組裝拼插的過程中體會到機(jī)械原理和構(gòu)造之美，既是一種休閑娛樂也是一種科普。
開辟新渠道，打造傳播古建文化專業(yè)平臺。文創(chuàng)對于出版社來講是一件相對新鮮的事物，這里的“新”表現(xiàn)在對產(chǎn)品功能的摸索、對用戶需求的了解、對銷售渠道的探索等各個方面，都有待于出版社進(jìn)一步加強(qiáng)。就機(jī)工社而言，傳統(tǒng)的圖書銷售渠道在文創(chuàng)產(chǎn)品的銷售上，存在諸多局限，例如來回運(yùn)輸造成的丟失或損耗、賒銷制的影響等。因此，機(jī)工社的文創(chuàng)產(chǎn)品銷售一直在探索書店外的新渠道，目前主要在機(jī)械工業(yè)出版社天貓旗艦店、京東、當(dāng)當(dāng)?shù)葌鹘y(tǒng)電商渠道，有贊、快手、摩點(diǎn)商城、小紅書等新興渠道。李奇向記者透露了機(jī)工社未來在渠道上的兩個創(chuàng)新方向：首先，搭建傳播古建文化的專業(yè)網(wǎng)站。該想法來自機(jī)工社自身在建筑類產(chǎn)品的優(yōu)勢，建筑類圖書、專門研究古典園林營造技術(shù)的《建筑史學(xué)刊》與拼插類文創(chuàng)產(chǎn)品，三者互相結(jié)合，形成完善的三角機(jī)制，以整合的形式在網(wǎng)站呈現(xiàn)，可謂填補(bǔ)古建文化傳播的空白。其次，與機(jī)構(gòu)、機(jī)關(guān)團(tuán)體等合作，以禮品定制為切入點(diǎn)開拓更多的團(tuán)購渠道也是未來的發(fā)力點(diǎn)之一。
此外，李奇坦言，做硬核產(chǎn)品，就要下大功夫，投入也會增加。每一件產(chǎn)品都需單獨(dú)開模、需要精雕細(xì)刻，成本相對較高，定價(jià)也隨之上漲，如何處理好定價(jià)與品質(zhì)的完美結(jié)合，是機(jī)工社文創(chuàng)一直努力探索的方向。
