“埋頭苦干是掩蓋公司不景氣現(xiàn)狀的一種非常簡(jiǎn)單的方法。我們總認(rèn)為如果自己更努力，花更多時(shí)間，更好地工作并堅(jiān)持不懈，總有一天會(huì)有好事發(fā)生。”
但這是錯(cuò)的。美國(guó)企業(yè)家、天使投資人邁克·米夏洛維奇在其所著的《現(xiàn)金為王：把利潤(rùn)留下來(lái)，把成本降下去》一書中，為陷入生意經(jīng)營(yíng)困境的讀者提供了獨(dú)特的現(xiàn)金管理系統(tǒng)。這套系統(tǒng)的核心很簡(jiǎn)單：每賺到一筆錢，優(yōu)先將利潤(rùn)存入賬戶，然后用剩下的錢支付公司開支以及擴(kuò)大再生產(chǎn)。
傳統(tǒng)的財(cái)務(wù)思想則遵循的是另一個(gè)公式：營(yíng)業(yè)收入-成本費(fèi)用=利潤(rùn)。正如書作者以及其他許許多多掙扎于破產(chǎn)、倒閉邊緣的生意人、企業(yè)家的實(shí)際經(jīng)歷所顯現(xiàn)出的那樣，這個(gè)傳統(tǒng)等式的問(wèn)題在于，營(yíng)業(yè)收入如果有，往往抵扣不了成本，壓根就難以產(chǎn)生利潤(rùn)。
所以將等式調(diào)整過(guò)來(lái)，正確的表述就是：營(yíng)業(yè)收入-利潤(rùn)=成本費(fèi)用。這不僅僅是“朝三暮四”或者“朝四暮三”式的文字游戲，更重要的是強(qiáng)迫企業(yè)家、生意人學(xué)會(huì)用不一樣的方式來(lái)看生意。
什么方式是不一樣的？實(shí)際上無(wú)論是個(gè)人、大型企業(yè)，還是公共部門，對(duì)于經(jīng)營(yíng)困境所能給出的下意識(shí)反應(yīng)就是創(chuàng)造條件實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步的增長(zhǎng)。這種思維的預(yù)設(shè)邏輯是，更大的業(yè)務(wù)規(guī)?？梢詭?lái)更多的營(yíng)收，而規(guī)模效益是可行、可信的。
書作者指出，問(wèn)題是，更大的規(guī)模很可能造成一種意外結(jié)果，那就是新增業(yè)務(wù)導(dǎo)致更高的單位成本，而且很多業(yè)務(wù)的發(fā)展會(huì)導(dǎo)致額外的新成本產(chǎn)生。
書作者得出“利潤(rùn)優(yōu)先”的財(cái)務(wù)新模式、原則，借鑒了減肥的科學(xué)方法——科學(xué)減肥，核心原則在于，第一，用小盤子盛飯，使得自己吃得更少；第二，先吃蔬菜，然后再是肉類和主食，這樣有助于減少后二者的攝入量；第三，消除誘惑，也就是避免讓薯片、可樂(lè)這樣的食物出現(xiàn)在自己面前；第四，有節(jié)奏地進(jìn)食，避免自己非常餓的情況下大量進(jìn)食（容易暴飲暴食）。
所以，在公司經(jīng)營(yíng)尤其是財(cái)務(wù)管理中，核心原則的第一條就是要減少可用于經(jīng)營(yíng)的資金，鎖定成本費(fèi)用，然后致力于生產(chǎn)率和技術(shù)應(yīng)用等方面的方法；第二條、第三條分別是改變順序、消除誘惑，通過(guò)先行鎖定利潤(rùn)，避免自己在經(jīng)營(yíng)中因?yàn)楹脛傩睦砣コ薪幽芰σ酝獾挠唵?、避免因此?fù)債去添置額外的生產(chǎn)設(shè)備或成本資源，消除增長(zhǎng)沖動(dòng)；第四條就是按照節(jié)奏來(lái)支付成本，不要將賬單累積到比較厚的情況下再來(lái)忙不迭地四處籌措自己。
對(duì)于初創(chuàng)公司來(lái)說(shuō)，書作者建議，可以一開始將利潤(rùn)賬戶的分配比例設(shè)為1%，然后設(shè)定稅收賬戶、其他成本賬戶，但每一季度要提高一次利潤(rùn)的占比。這也是提高初創(chuàng)公司生存可能的重要方法。
所評(píng)圖書：
書名：《現(xiàn)金為王：把利潤(rùn)留下來(lái)，把成本降下去》
作者：（美）邁克·米夏洛維奇
譯者：劉若晴
出版社：中信出版集團(tuán)
出版日期：2024年3月
供稿人：陳 麟
初審：戴佳運(yùn)
復(fù)審：陳 麟
終審：張維特
