謝志杰(廣州新華出版發(fā)行集團(tuán)黨委副書記、總經(jīng)理、副董事長):今年暑期的總零售目標(biāo)預(yù)計(jì)為720萬元左右,與去年同期基本持平。主要原因是,一方面目前廣州的疫情形勢(shì)反復(fù),實(shí)體書店到店客流量急劇減少,線下收入同比下降。短期來看,客單價(jià)和購買率同步下滑;長期來看,讀者閱讀習(xí)慣、購物方式進(jìn)一步數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化,線下渠道的利潤空間進(jìn)一步縮小,原來以體驗(yàn)感取勝的實(shí)體店,優(yōu)勢(shì)不顯著。另一方面,有的門店正在進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí)工程,對(duì)暑期的整體銷售會(huì)產(chǎn)生一定的影響。廣州購書中心線下零售受目前廣州疫情沖擊較大,近期將大力推進(jìn)公司數(shù)據(jù)化運(yùn)營,借助小程序商城、電商平臺(tái)、微信社群等平臺(tái)促進(jìn)銷售,具體銷售目標(biāo)與同比情況將視疫情形勢(shì)而定。
王新生(河北新華圖書連鎖公司總經(jīng)理):2021年的銷售目標(biāo)為同比增長10%。2021年整體情況較去年暑期有著明顯變化,一是2020年河北省受疫情影響,門店銷售整體上呈下滑態(tài)勢(shì)。二是“新華優(yōu)選”線上線下聯(lián)動(dòng)營銷,擴(kuò)展了門店銷售渠道。三是備貨增長保障門店貨源充足,同時(shí)營銷策劃活動(dòng)轉(zhuǎn)化率較2020年明顯提高。四是轉(zhuǎn)型后的門店活動(dòng)層次上更加豐富多彩。
劉陽欣(皖新傳媒文化消費(fèi)總公司副總經(jīng)理):今年暑期銷售目標(biāo)同比增長10%,要強(qiáng)化促銷讓旺季更旺。
戴?。ê闲氯A書店集團(tuán)圖書連鎖經(jīng)營公司副經(jīng)理):銷售目標(biāo)會(huì)增長。因疫情影響減小,門店客流逐漸恢復(fù),今年湖南省店上半年零售碼洋有所增長,加上今年暑期比去年暑期增加了將近半個(gè)月,預(yù)計(jì)銷售將會(huì)增長。
劉洋(黑龍江新華書店集團(tuán)采銷部主任):今年暑期銷售目標(biāo)為1500萬,與去年相比有所增長。去年受疫情影響較大,今年圖書市場總體形勢(shì)比較穩(wěn)定,利于零售賣場更好地開展工作。
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孫薇(吉林省新華書店連鎖經(jīng)營中心采購部經(jīng)理):今年暑期銷售目標(biāo)為5500萬碼洋,略高于去年暑期。由于去年同期受疫情影響,吉林省中小學(xué)未能全部開學(xué)。今年疫情較平穩(wěn),受影響較少。
宋海霞(內(nèi)蒙古新華發(fā)行集團(tuán)業(yè)務(wù)部部長):今年暑期的銷售目標(biāo)是300多萬元,與去年同期相同。去年因?yàn)橛悬h政類圖書以及民法典的銷售,今年是建黨百年,陸續(xù)會(huì)有“四史”書籍出版發(fā)行,銷售應(yīng)該會(huì)超過去年的同期。
周南忠(重慶新華傳媒有限公司營銷中心市場推廣科科長):與去年暑期相比,今年預(yù)期銷售增長10%。原因是增加了營銷活動(dòng)的場次,加大了促銷力度。
王琦(大連市新華書店總經(jīng)理助理、圖書大廈經(jīng)理):暑假實(shí)體店銷售期望值為1000萬元。去年暑假期間疫情阻斷銷售減少400萬元,根據(jù)2019年的銷售情況,結(jié)合多種經(jīng)營與名師優(yōu)秀學(xué)子的公益講座、不斷豐富假期實(shí)踐等研學(xué)活動(dòng),暑假銷售還是有所期待。
高振榮(廣東江門新華書店副總經(jīng)理):今年暑期購書中心銷售目標(biāo)為400萬元,較去年380萬元增長5%。由于近期廣東出現(xiàn)的疫情沒有完全解除,市民讀者仍有安全顧慮,外出活動(dòng)會(huì)相應(yīng)減少,可能造成不利影響。
李蔚弘(昆明新華書店連鎖有限公司連鎖事業(yè)分部副總經(jīng)理):今年暑期,昆明新華書店的銷售目標(biāo)是同比增長10 %。
馬壯壯(山西新華書店集團(tuán)太原有限公司業(yè)務(wù)營銷中心主管):去年銷售65萬元,今年預(yù)計(jì)70萬元。今年假期人流量應(yīng)該會(huì)比往年增長,去年受疫情影響,很多人不能出門,今年會(huì)迎來一個(gè)銷售的反彈增長。
李薇(北京中關(guān)村圖書大廈營銷策劃管理中心主任):今年暑期的銷售目標(biāo)是500萬元,與去年暑期相比有所增長。主要原因是疫情有所好轉(zhuǎn),客流較去年同期會(huì)有所增長;另外店內(nèi)在暑期舉辦各類營銷活動(dòng),促進(jìn)讀者消費(fèi)。
黃靖林(成都購書中心營銷經(jīng)理):暑期書城銷售目標(biāo)希望與去年相比略有增長。雖然受網(wǎng)絡(luò)電商等渠道沖擊較大,但隨著疫情得到有效控制,書城各種線下活動(dòng)恢復(fù)并持續(xù)開展,到店的體驗(yàn)感持續(xù)增強(qiáng),回歸實(shí)體店的讀者也會(huì)持續(xù)增加。
郝茂芹(山東魯南書城副經(jīng)理):今年暑期銷售目標(biāo)在100萬元左右,比去年增長20%左右。原因是客流量增加,銷售也應(yīng)有所增加。
靳松(貴陽紫林庵書城副主任):今年暑期銷售目標(biāo)是120萬碼洋。去年因裝修未開業(yè),該目標(biāo)是根據(jù)2019年暑期銷售碼洋100萬得出的,因改變傳統(tǒng)經(jīng)營環(huán)境,品牌形象大幅提升,并且聯(lián)合其他聯(lián)營商家舉辦活動(dòng),吸引人流,故定此目標(biāo)。
湖北省新華書店(集團(tuán))有限公司連鎖分公司相關(guān)負(fù)責(zé)人:今年暑期的銷售目標(biāo)是2億碼洋,較去年同比增加了45%。一方面今年暑期準(zhǔn)備加強(qiáng)新媒體營銷,開展不同主題的多店聯(lián)合直播帶貨活動(dòng)以及形式多樣的開學(xué)季店內(nèi)營銷活動(dòng),加強(qiáng)“新華書店杯:暑假讀一本好書”品牌活動(dòng)宣傳,拉動(dòng)暑期銷售。另一方面,湖北省也正在加快群體免疫屏障的步伐,疫情控制情況良好,為門店銷售回暖提供了有力的保障。
甘肅省新華書店連鎖公司相關(guān)負(fù)責(zé)人:銷售目標(biāo)為3000萬元,與去年相比大幅度提升。原因是去年受疫情影響,今年疫散銷售漲。