○滕 斌（江蘇鳳凰教育出版社）
關(guān)鍵詞 教輔 融合 形式
據(jù)報(bào)道，2020年圖書市場(chǎng)受新冠疫情影響首次出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)，教輔類產(chǎn)品雖實(shí)現(xiàn)了正向增長(zhǎng)，但增速相較2019年明顯放緩。傳統(tǒng)教輔圖書由于市場(chǎng)政策管控、準(zhǔn)入門檻低、市場(chǎng)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)等諸多因素的制約，已經(jīng)進(jìn)入發(fā)展的瓶頸期，未來(lái)必定會(huì)成為“前浪”。新教材、新高考、新課程的深度推進(jìn)，教育理念的不斷更新，數(shù)字化融合出版、互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅猛的直播經(jīng)濟(jì)、社群營(yíng)銷對(duì)傳統(tǒng)的出版發(fā)行業(yè)態(tài)帶來(lái)沖擊，促使出版人充分發(fā)揮想象、創(chuàng)意和行動(dòng)力，不斷探索開發(fā)更為精準(zhǔn)更新迭代的融合產(chǎn)品及其呈現(xiàn)方式。
圖書由于其特殊屬性以及定價(jià)方式等原因，利潤(rùn)空間與其他商品無(wú)法相比，對(duì)知名平臺(tái)的吸引力相對(duì)較弱。新媒體時(shí)代如何在穩(wěn)定原有傳統(tǒng)教輔市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，加快數(shù)字化轉(zhuǎn)型步伐、探索融合出版模式需要破題。出版單位可以通過(guò)品牌影響力、內(nèi)容優(yōu)勢(shì)等軟實(shí)力增強(qiáng)對(duì)平臺(tái)的吸引力，實(shí)現(xiàn)與頭部賬號(hào)等自媒體公司的合作，嘗試以在線課程的表現(xiàn)形式，激發(fā)受眾群體知識(shí)付費(fèi)的欲望，繼而根據(jù)受眾群體的需求，精準(zhǔn)推出紙質(zhì)產(chǎn)品，以融合項(xiàng)目的開發(fā)和運(yùn)營(yíng)，增強(qiáng)線上線下讀者的黏性，實(shí)現(xiàn)銷售。
眾所周知，寫作類純紙質(zhì)圖書的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)極其激烈，蘇教社立足于教材社的內(nèi)容優(yōu)勢(shì)、作者優(yōu)勢(shì)，針對(duì)作文類紙質(zhì)產(chǎn)品在市場(chǎng)銷售中的頹勢(shì)，及時(shí)了解短視頻平臺(tái)的生態(tài)變化，由數(shù)字部、編輯、營(yíng)銷等多部門共同參與同步作文短視頻IP的運(yùn)營(yíng)，在K12教育融合出版方向做出了創(chuàng)新和嘗試。
作文短視頻IP策劃之初，出版社充分調(diào)研篩選專業(yè)的、有經(jīng)驗(yàn)的平臺(tái)，從受眾層面對(duì)平臺(tái)進(jìn)行分析。深挖主播資源，分析、研判、平衡投入產(chǎn)出比，做好產(chǎn)品設(shè)計(jì)和平臺(tái)導(dǎo)向的適配性，規(guī)避對(duì)社內(nèi)其他產(chǎn)品的沖擊風(fēng)險(xiǎn)。數(shù)字部深入研究媒體編輯專業(yè)軟件以及語(yǔ)音識(shí)別、機(jī)器配音等輔助軟件，并逐步形成字幕制作標(biāo)準(zhǔn)和審校留痕規(guī)范。為教育課程視頻資源的拍攝提供行之有效的解決方案，及時(shí)進(jìn)行IP運(yùn)營(yíng)和復(fù)盤分析。編輯、營(yíng)銷人員參與項(xiàng)目的前期調(diào)研，每周討論、撰寫腳本，觀看制作視頻，對(duì)短視頻的IP定位、服裝設(shè)計(jì)、賬號(hào)培育、新品推介等運(yùn)營(yíng)工作提出建議。研究如何增加粉絲的黏性，并有指向性地進(jìn)行宣傳和預(yù)熱。
短視頻IP上線以來(lái)，粉絲數(shù)超過(guò)42萬(wàn)，最熱作品播放量超200萬(wàn)人。疫情期間分別開設(shè)5場(chǎng)中、高考直播課，直播觀眾7.3萬(wàn)人，直播間同時(shí)在線人數(shù)峰值超過(guò)1.3萬(wàn)人，直播間留言互動(dòng)1.2萬(wàn)條，后臺(tái)私信上萬(wàn)條。根據(jù)粉絲群體的需求及時(shí)精準(zhǔn)地推出紙質(zhì)產(chǎn)品《同步作文教程與實(shí)訓(xùn)》，通過(guò)線上引流、線下以及多平臺(tái)營(yíng)銷，首版即銷售7000套，成功實(shí)現(xiàn)了用戶積累和市場(chǎng)銷售的轉(zhuǎn)換。
新媒體時(shí)代的教輔融合項(xiàng)目，應(yīng)打破傳統(tǒng)的紙質(zhì)書思維定勢(shì)，注重內(nèi)容資源與平臺(tái)資源的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，借鑒定位精準(zhǔn)、內(nèi)容專業(yè)、具有一定影響力的新媒體平臺(tái)的成功經(jīng)驗(yàn)，充分發(fā)揚(yáng)內(nèi)容建設(shè)優(yōu)勢(shì)，提高出版單位的傳播力和曝光率，打通內(nèi)容、平臺(tái)、引流等環(huán)節(jié)，提升出版社的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和占有率。
