在以直播帶動傳統(tǒng)紙質(zhì)圖書銷售的新趨向下，青島出版社母嬰圖書編輯部嘗試在抖音、快手、微信視頻號直播，拉動多種家教書熱銷，初步實現(xiàn)這一細分板塊的營銷突圍。青版家教書主要涵蓋三個門類：針對家長的親子陪伴指導(dǎo)圖書、針對學(xué)生的學(xué)習(xí)策略指導(dǎo)圖書、針對兒童心理的親子教育指導(dǎo)圖書。其中，《愛是最好的良方》重印15次，總印量10.3萬冊；《看見才是愛》重印6次，總印量5萬冊；《全腦開發(fā)提升學(xué)習(xí)力》重印2次，總印量5.1萬冊。
教育垂類直播達人成為親子圖書的重要代言人。 如今，直播間為讀者購買圖書提供了便利和直觀的體驗，越來越多讀者喜歡在直播間下單購買圖書，既可以從主播介紹中獲取鮮活信息，還能享受優(yōu)惠。青島社母嬰部編輯部先后聯(lián)系了多位直播達人推薦青版親子教育心理圖書，有效拉動了青版多部親子教育圖書的重印——如知名主播王小騫、快手大V學(xué)前教育主播周周和航航推薦《全腦開發(fā)提升學(xué)習(xí)力》，共實現(xiàn)銷量4658套，銷售實洋達31.4萬元，上市幾個月就實現(xiàn)第二次重印，曾登上當(dāng)當(dāng)親子家教新書熱賣榜第一名寶座。在抖音有177萬粉絲的家庭教育主播張焱連續(xù)直播8小時，并與在快手有360萬粉絲、在抖音有70萬粉絲的尚鵬連麥，拉動了《愿你無畏地去愛》《親密關(guān)系》《急不得慢不得》《如培養(yǎng)孩子的受挫力》《學(xué)習(xí)好其實并不難》等多種圖書的銷量。在快手有43萬粉絲的航航和37萬粉絲的周周直播帶貨青版親子心理圖書效果明顯，如《如何培養(yǎng)孩子的受挫力》銷售8000余冊，《親密關(guān)系》銷售2000余冊。
編輯部在多平臺建立賬號直播帶貨。目前，出版業(yè)很多編輯嘗試直播講書。其優(yōu)勢在于，編輯對圖書有充分的了解，能夠在直播間為讀者答疑解惑，更容易得到讀者的信任和銷售訂單。青島社母嬰編輯部建立快手、抖音、微信視頻賬號“尹主任聊成長”，已推送525個短視頻作品，快手粉絲達1.5萬，持續(xù)通過薦書短視頻和每周四中午的常態(tài)化直播，在文軒網(wǎng)、當(dāng)當(dāng)、天貓、京東、快手等多平臺進行直播嘗試，推廣圖書?？焓中〉暧心笅氩?3種圖書上架，共計銷售圖書680冊。值得一提的是，直播平臺提升了青版親子教育圖書的品牌影響力。筆者就曾參加2021樊登有請講書人短視頻晉級比賽，獲得青島賽區(qū)20強稱號，有效地推廣了青版親子教育圖書。筆者還接受青島電視臺邀請，和親子教育專家作者劉啟輝、英語名師王翠蓮、心理專家李克富在青島電視臺教育頻道QTV-6《教育大家談》節(jié)目討論親子教育話題，同期有幾十萬位讀者在直播間觀看，直播節(jié)目將《學(xué)習(xí)好其實并不難》《陪伴就是最好的教育》的銷售再次推向高點，同時拉升了相關(guān)圖書在當(dāng)當(dāng)、京東和天貓的銷售排名。青島電視臺建立《教育大家談》微信視頻號圖書銷售櫥窗，上架青版親子教育圖書，通過電視臺家庭教育講座直接轉(zhuǎn)化圖書銷售，提升了青版親子教育圖書品牌影響力。
綜上所述，青版親子教育圖書在直播渠道中可以廣泛接觸家長群體，更加直接地和家長讀者互動宣傳，初步實現(xiàn)后疫情時代的營銷突圍。
