■吳 思（湖北美術(shù)出版社編輯）
出版業(yè)做文創(chuàng)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，市場(chǎng)調(diào)研是必須要做的。產(chǎn)品研發(fā)一定要有所依托（或是作者，或是優(yōu)勢(shì)內(nèi)容），產(chǎn)品的獨(dú)特性決定核心競(jìng)爭(zhēng)力。在研發(fā)前期就要積極開(kāi)發(fā)渠道資源，有針對(duì)性地開(kāi)發(fā)，避免產(chǎn)品上市后任其在市場(chǎng)上自生自滅。優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)內(nèi)容+精美設(shè)計(jì)+高品質(zhì)，三個(gè)要素保障品牌口碑，以高性?xún)r(jià)比打動(dòng)消費(fèi)者。在渠道建設(shè)上要從多處著手，社群、網(wǎng)絡(luò)、企業(yè)定制、線(xiàn)下活動(dòng)均可開(kāi)展，還可借用作者影響力帶動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售。
隨著90后、00后新一代消費(fèi)主力的崛起，Z世代喜歡情感代入感強(qiáng)的產(chǎn)品，更愿意為興趣買(mǎi)單，注重精神消費(fèi)。年輕人對(duì)傳統(tǒng)文化的興趣和對(duì)個(gè)性化消費(fèi)體驗(yàn)的需求,則成為文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)不斷發(fā)展的最強(qiáng)動(dòng)力。針對(duì)新時(shí)期消費(fèi)者的需求，湖北美術(shù)出版社（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“湖北美術(shù)社”）在做強(qiáng)做優(yōu)出版主業(yè)的同時(shí)，始終以開(kāi)放的思維，積極提煉核心競(jìng)爭(zhēng)力，為發(fā)展探索新的可能性。
圍繞“出版+文創(chuàng)” 創(chuàng)新推出三大產(chǎn)品線(xiàn)
近年來(lái)，湖北美術(shù)社在非書(shū)品的發(fā)展方向上進(jìn)行了諸多嘗試，圍繞“出版+文創(chuàng)”，依托內(nèi)容資源和作者資源，組建了專(zhuān)門(mén)的項(xiàng)目策劃和實(shí)施團(tuán)隊(duì)，并初步取得了成效，相繼開(kāi)發(fā)了“古漱堂”傳統(tǒng)書(shū)畫(huà)類(lèi)文創(chuàng)產(chǎn)品、“自在森活”時(shí)尚生活類(lèi)文創(chuàng)產(chǎn)品和“字繪中國(guó)”全媒體出版項(xiàng)目三條產(chǎn)品線(xiàn)。
“古漱堂”傳統(tǒng)書(shū)畫(huà)類(lèi)產(chǎn)品定位高端，立足于中國(guó)傳統(tǒng)文化，經(jīng)過(guò)近幾年的積累，該系列已經(jīng)逐步形成了自身特色，有鮮明的中國(guó)印記和特點(diǎn)。值得一提的是，產(chǎn)品全部由非遺傳承人手工制作，無(wú)論是用料、設(shè)計(jì)、制作都堪稱(chēng)一流。目前已成功開(kāi)發(fā)了帶有濃厚中國(guó)文人特色和收藏價(jià)值的出版物《景蘇園帖》，匯集北宋米襄陽(yáng)父子傳世墨跡精品的《米氏云山》，由非遺傳承人手工制作的“筆墨紙硯”中國(guó)書(shū)法書(shū)寫(xiě)套裝等文創(chuàng)產(chǎn)品。即將陸續(xù)面市的有紙箋、活字、香道、書(shū)畫(huà)復(fù)制、宣紙抄寫(xiě)套裝、多媒體交互設(shè)計(jì)填字字帖等。
“自在森活”是圖書(shū)品牌“繪森活”的文創(chuàng)延伸，目標(biāo)人群為愛(ài)好藝術(shù)和生活的文藝女性群體。沿用了“森活”二字，與母體產(chǎn)生關(guān)聯(lián)，又強(qiáng)調(diào)“自在”，希望產(chǎn)品風(fēng)格能讓人感受到怡然自得，使用時(shí)能有自洽的舒適感?！白栽谏睢蔽膭?chuàng)品牌自創(chuàng)立開(kāi)始累計(jì)開(kāi)發(fā)50多個(gè)品種，產(chǎn)品品類(lèi)涉及日歷、月歷、筆記本等，以青年女性需求為著力點(diǎn)，通過(guò)“圖書(shū)+文創(chuàng)”相輔相成，促使品牌多元化、立體化。針對(duì)該系列文創(chuàng)產(chǎn)品，湖北美術(shù)社努力拓寬銷(xiāo)售渠道，線(xiàn)下主要依靠新華書(shū)店、各大連鎖書(shū)店和獨(dú)立書(shū)店，線(xiàn)上除了“自在森活”淘寶專(zhuān)營(yíng)店和出版社天貓旗艦店，還積極尋找與產(chǎn)品氣質(zhì)相匹配的渠道和社群。目前已與上海晨光文具股份有限公司、杭州英菲文具禮品有限公司達(dá)成合作，共同開(kāi)發(fā)“自在森活”品牌文創(chuàng)產(chǎn)品，借助合作企業(yè)已有的生產(chǎn)和銷(xiāo)售渠道，加快工作室文創(chuàng)產(chǎn)品的研發(fā)速度，加大銷(xiāo)售規(guī)模。此外，還與南京知名文創(chuàng)集合店“別物志”簽訂合作協(xié)議，將“自在森活”的銷(xiāo)售點(diǎn)擴(kuò)大至15家，借助“別物志”線(xiàn)下門(mén)店和線(xiàn)上淘寶、天貓店，拓展銷(xiāo)售渠道。
“字繪中國(guó)”全媒體出版項(xiàng)目以“字繪+AR”技術(shù)為切入點(diǎn)，以全國(guó)一二線(xiàn)城市與特色旅游城市的人文景觀、地方文化為主題，在紙質(zhì)圖書(shū)出版的基礎(chǔ)上進(jìn)行深度拓展，綜合運(yùn)用AR、移動(dòng)出版、3D建模、視頻、音頻等數(shù)字媒體出版技術(shù)，并結(jié)合了巡回展等線(xiàn)上線(xiàn)下互動(dòng)方式，再現(xiàn)地方知名景點(diǎn)3D風(fēng)貌，實(shí)現(xiàn)人與書(shū)、人與景之間的靈活互動(dòng)。目前，該項(xiàng)目已出版了《字繪武漢》《字繪上海》《字繪臺(tái)灣》《字繪紅安》等AR圖書(shū)，另已與我國(guó)香港、澳門(mén)地區(qū)，湖北荊州等城市達(dá)成合作，已完成了近1000個(gè)“字繪”設(shè)計(jì)。
深挖特色 做到定制研發(fā)
出版社如何發(fā)掘有自身IP特色的產(chǎn)品？湖北美術(shù)社推出的“日日有花開(kāi)”2021水彩花卉日歷，從2020年6月推出到12月售罄，半年銷(xiāo)售周期實(shí)現(xiàn)發(fā)貨碼洋近300萬(wàn)。到2021年初還陸續(xù)有單位想訂制。
為做好“日日有花開(kāi)”2021水彩花卉日歷，湖北美術(shù)社進(jìn)行了諸多探索。
第一，抓住研發(fā)時(shí)機(jī)。自從故宮日歷火了之后，各種五花八門(mén)的日歷層出不窮，2019年更是堪稱(chēng)日歷元年，很多出版社也相繼有日歷產(chǎn)品推出，對(duì)出版機(jī)構(gòu)而言，紙質(zhì)產(chǎn)品的研發(fā)難度較小，也是所了解和擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，湖北美術(shù)社也不例外地將日歷研發(fā)提上了日程。
第二，盤(pán)點(diǎn)手上的優(yōu)勢(shì)資源。湖北美術(shù)社能做什么內(nèi)容？有什么優(yōu)質(zhì)的資源能區(qū)別于市場(chǎng)上的其他日歷？這就需要盤(pán)點(diǎn)手上的優(yōu)勢(shì)資源。在擁有優(yōu)勢(shì)資源的基礎(chǔ)上進(jìn)行開(kāi)發(fā)，項(xiàng)目才有可能落地，否則就是空中樓臺(tái)?！叭杖沼谢ㄩ_(kāi)”日歷基于湖北美術(shù)社插畫(huà)師優(yōu)勢(shì)資源和水彩花卉題材內(nèi)容資源進(jìn)行研發(fā)，日歷中所有水彩花卉均是由知名插畫(huà)師精心手繪完成。
第三，在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間節(jié)點(diǎn)推出恰當(dāng)產(chǎn)品。經(jīng)歷疫情，很多人在情感上更愿意接受輕松、美好的產(chǎn)品。該日歷的名字取自古人詩(shī)意：“從今日日有花開(kāi)，野水釀春碧”。從書(shū)名到內(nèi)容都蘊(yùn)含著祈愿2021歲月靜好，日日有花開(kāi)，日日是好日的美好心愿，這也是日歷在市面上比較受歡迎的原因之一。
第四，產(chǎn)品獨(dú)特。日歷中收錄了365幅手繪水彩花卉作品，根據(jù)節(jié)氣的變化一一編排，分上下兩段可撕式設(shè)計(jì)，可單獨(dú)收藏水彩花卉部分，或直接當(dāng)便簽紙使用，并且特別贈(zèng)送含羞草種子，增加產(chǎn)品的附加值。
第五，渠道建設(shè)的多樣性。針對(duì)該日歷，湖北美術(shù)社從三個(gè)方向發(fā)力。一是網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)，這款產(chǎn)品于2020年6月在博庫(kù)圖書(shū)專(zhuān)營(yíng)店線(xiàn)上首發(fā)，不到半個(gè)月500份博庫(kù)專(zhuān)享版全部售罄，趁著這一勢(shì)頭，又與悅悅圖書(shū)專(zhuān)營(yíng)店簽訂了包銷(xiāo)協(xié)議，借助其多年的日歷銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，提升銷(xiāo)量。二是社群營(yíng)銷(xiāo)，該舉措是一種更精準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)方式，包括在微博、微信、小紅書(shū)、抖音、淘寶直播等多個(gè)平臺(tái)與相關(guān)大V合作進(jìn)行推介和帶貨。三是企業(yè)定制，在加大日歷推廣力度的同時(shí)，積極開(kāi)發(fā)日歷定制渠道，針對(duì)每個(gè)企業(yè)的不同需求，實(shí)行個(gè)性化定制，先后簽約的企業(yè)有健康元藥業(yè)集團(tuán)、昆明花拍中心等。第六，以口碑營(yíng)造品牌。日歷自上架以來(lái)，以高性?xún)r(jià)比的價(jià)格、治愈系的內(nèi)容、精美的包裝和美好寓意的內(nèi)涵，得到了諸多讀者的好評(píng)，有口皆碑。
