張明：要讓產(chǎn)品持續(xù)性地銷售，在新書上市剛引爆時，就要開始對接適合產(chǎn)品的腰部達(dá)人。通常，我們會集中精力先邀頭部達(dá)人或?qū)I(yè)型頭部達(dá)人進(jìn)行帶貨排期，如果沒有特殊要求簽訂獨家的情況下，我們會提前聯(lián)系3~5位腰部達(dá)人，為產(chǎn)品引爆做好熱度承接，隨后再通過帶貨戰(zhàn)績邀請其他腰部達(dá)人，從而達(dá)到推廣和銷售預(yù)期。
今年上半年，機(jī)工社的新書《聰明卻混亂的孩子》頭部達(dá)人劉媛媛在抖音渠道進(jìn)行了直播帶貨，隨后以短視頻分享方式再次進(jìn)行帶貨。該產(chǎn)品在劉媛媛獨家期內(nèi)熱度不減，這時我們開始聯(lián)系獨家期結(jié)束后的有意帶貨的中部達(dá)人，當(dāng)時承接熱度的中部達(dá)人有“李艷說溝通”“魏坤琳”“厭學(xué)梅老師”等，有節(jié)奏地進(jìn)行排期和推廣，最終該書截至10月31日僅抖音渠道已發(fā)貨9萬余冊；目前該書還在重點推廣期，我們在繼續(xù)溝通中部育兒賬號進(jìn)行帶貨，保證產(chǎn)品生命周期。另一個案例是今年下半年出版的新書《打勝仗》。該書在正和島微信矩陣社群率先引爆，通過視頻號直播，公號和私域社群帶貨共2萬余冊；在該產(chǎn)品引爆前我們已聯(lián)系視頻號渠道和抖音渠道的達(dá)人進(jìn)行熱度承接，產(chǎn)品在正和島引爆不久，視頻號達(dá)人“張萌萌姐”進(jìn)行直播連麥帶貨，僅1小時銷售900余冊，為了讓產(chǎn)品熱度持續(xù)不減，將產(chǎn)品銷售帶貨戰(zhàn)績帶到抖音平臺進(jìn)行推廣，目前抖音達(dá)人李國慶以視頻推廣的方式帶貨300余冊，視頻熱度還在持續(xù)升溫。9月份出版的新書《底層邏輯》由達(dá)人俞敏洪，在抖音平臺以短視頻的推廣形式將其引爆，僅6小時帶貨1.1萬冊，目前已聯(lián)系帶貨的達(dá)人有“張萌”“光哥大白話”“秋葉大叔”“繆斯談”“阿魚愛學(xué)習(xí)”“李柘遠(yuǎn)”“說書哥哥”等，持續(xù)保持產(chǎn)品在渠道的熱度。
梁明月：新書上市初期，只要可以上架銷售就可以接入腰部達(dá)人，或者選題開始就可以全程介入。選題開始時，包括圖書形態(tài)、定價、用紙、內(nèi)容編排等通過深入交流可以得出具體單品面向市場銷售的最佳方案。比如，某頭部達(dá)人偏向推薦注音版圖書，后續(xù)的少兒國學(xué)經(jīng)典讀物，加注拼音后銷量猛增，并被其他中小達(dá)人爭先推薦，單品種圖書銷售量均在20萬套以上，整體銷售碼洋上億。自營店鋪也順利接到流量，月銷上千，例如化工社“四大名著連環(huán)畫”系列、《尼爾斯企鵝旅行記》等。
張銀秀：在新書期第一周可安排一個帶貨能力強(qiáng)的腰部達(dá)人，幫新書進(jìn)入榜單，并在新抖平臺拉動排名。這樣可以讓渠道、其他達(dá)人看到效果，也有助于其他達(dá)人跟進(jìn)。做出來數(shù)據(jù)有助于接下來的營銷素材優(yōu)化豐富。如果第一條轉(zhuǎn)化效果好，可以持續(xù)投流幫助維持榜單。趁著勢頭上升，一定要繼續(xù)導(dǎo)流，在小紅書、微博等平臺進(jìn)行曝光。同時也要規(guī)劃好第二波抖音達(dá)人帶貨拉榜的節(jié)奏，這樣可以維持住榜單，讓新書持續(xù)曝光以便內(nèi)容傳播。
董芳：通常產(chǎn)品上市3個月內(nèi)邀請達(dá)人推廣比較合適。例如新書《現(xiàn)代粵語詞典》在未上市前就和達(dá)人“馬克西姆”溝通，上市后各渠道控價配合抖音平臺的前期推廣。10月31日，“馬克西姆”在抖音發(fā)布了第1條《現(xiàn)代粵語詞典》推廣視頻，24小時候播放量和點贊量皆破萬，銷售轉(zhuǎn)化還在關(guān)注中。
奇想國：分書品的定位和渠道反饋。反饋好且是出版社重點品，采取多點首發(fā)效果最佳，前期介入。B類單品（領(lǐng)域明確、特征明顯），找尋最契合合作方，定制推薦語+視頻、直播排期+專屬贈品，重點擊破,首發(fā)做完后腰部上線。其余書品，定制專場+優(yōu)惠價，時間不固定。
高珊：在矩陣推送階段介入。今年我們的重點書《DK偉大的設(shè)計》6月聯(lián)系了洪晃和抖音設(shè)計類達(dá)人基奇大叔，發(fā)了兩條推書視頻，共產(chǎn)生銷售超3000冊，帶動了電商渠道銷售，從專業(yè)領(lǐng)域來說，這些達(dá)人的影響力超過了頭部主播。
