梁明月：難點在于：兩網(wǎng)電商大促期間售價難以掌控；不同達人間，尤其是頭部要求商品區(qū)分或定制化贈品，這就增加了圖書成本。以抖音為例，圖書上架前，被社群獨家占用了很長時間的黃金宣傳期，社群獨家意味著讀者只能在該社群購買，排他性強；競品跟進速度加快，“高仿書”有了出版和銷售的時間，中小達人對圖書售價極為敏感，競品太多，尤其是童書品類帶貨，目前除了內(nèi)容方面外，售價競爭太激烈，利潤空間嚴(yán)重被壓縮，不利于長期銷售；私域流量的讀者信息難以掌握，比較被動；不利于出版方及時掌握目標(biāo)讀者購買動機、購買理由及市場反饋。
從未來合作空間看，可以打造頭部達人專屬定制書。同一品種，可以針對線上和線下，做成不同形態(tài)、不同售價的圖書，從而提高單選題出版效益和利潤。在售價和傭金不變的情況下，通過多個達人帶貨，提高單品銷量，薄利多銷，達到出版利潤最大化。
張銀鈴：中小“達人”也只有個別幾個帶貨穩(wěn)定，很多帶貨效果并不好，且收費較高。算下來，只是做曝光，很難賺回成本。從合作空間看，可以從內(nèi)容腳本入手，投放之前自己寫多個腳本測試效果，或去抖音找相關(guān)爆款話題，優(yōu)化腳本，幫助帶貨效果不佳的達人，輸出更好的更合適自己圖書的內(nèi)容，提高轉(zhuǎn)化率。
高珊：目前，達人圖書帶貨基本以童書為主，藝術(shù)、建筑和生活美學(xué)品類、客單價、用戶畫像相對小眾，專業(yè)類達人較分散，營銷數(shù)據(jù)庫的建設(shè)勢在必行，從每個品類篩選合適的達人，為每本書形成批量營銷解決方案。但腰部達人非常有潛力，我們更看重的是他們對受眾的培養(yǎng)，從兒童美育教育、生活方式及專業(yè)類圖書角度看，受眾發(fā)展空間很大。
董芳：一是中小“達人”合作成本相比“大咖”來說不算高，但流量和轉(zhuǎn)化率自然較少，很難預(yù)測營銷結(jié)果是否成功。二是目前腰部達人合作不確定性較高，從內(nèi)容質(zhì)量到后期能否持續(xù)合作都不確定。從長遠看，要逐步組建自己的“達人”營銷團隊，策劃制作圖書營銷短視頻及直播帶貨，積累出版社的私域流量池。
張明：中腰部達人體量很大，但帶貨能力各有不同，在達人的添加和溝通上，其實很費精力，合作過程中由于腰部達人沒有專業(yè)團隊運營，時常出現(xiàn)臨時不能發(fā)布或被平臺限制的情況，容易造成銷售脫節(jié)。不過還是需要持之以恒地開發(fā)達人，即使粉絲量級小也先維護，與他們共同成長，協(xié)作運營。創(chuàng)建渠道“私域”推廣和銷售矩陣，是日后渠道營銷的發(fā)展趨勢。
張波：在高仿書橫行，原創(chuàng)選題不優(yōu)質(zhì)的大環(huán)境下，對于書品品質(zhì)要求高的中小出版品牌來說，與腰部達人合作更為合適。既可保證自身價格體系不被破壞，同時，合理的傭金范圍，讓雙方都可以持續(xù)合作。
開展深度合作的路徑包括，抖音渠道專屬包銷書；音頻+視頻+直播合作；達人有出書意愿和出版機構(gòu)合作。目前涌現(xiàn)出一批在不同領(lǐng)域?qū)I(yè)度極強的知識分享型達人，可以在非虛構(gòu)書籍上有更深遠的合作。難點在于，價格利潤空間的平衡，如何在不破價前提下，爭取更多GMV（網(wǎng)站成交金額）。
