■梁明月(化學(xué)工業(yè)出版社產(chǎn)品經(jīng)理)
抖音平臺(tái)
@主持人周洲(粉絲數(shù)410萬(wàn))專場(chǎng)目前合作3次,平時(shí)混播,專場(chǎng)帶貨碼洋100萬(wàn),單本直播帶貨效率最高的近2萬(wàn)冊(cè)。在抖音平臺(tái)圖書類目粉絲更為低幼,主要集中在0歲~3歲賽道,與其他達(dá)人互補(bǔ),不沖突。
@劉楠Talia(粉絲數(shù)395萬(wàn))混場(chǎng)直播推薦單品,目前圖書帶貨極少,銷售量不理想。
@妮妮媽媽雪凝(粉絲數(shù)165萬(wàn)),單條視頻推薦為主,高知內(nèi)容創(chuàng)作人,白領(lǐng)家長(zhǎng),定居美國(guó),對(duì)教育有一定見(jiàn)解,圖書選品非常獨(dú)特,視頻排期長(zhǎng),視頻腳本質(zhì)量較高,主要以“制作費(fèi)+傭金”合作方式為主,上半年還有直播,6月之后由于家庭因素,暫停直播間推薦。不受平臺(tái)限流的情況下,單品銷售量比較理想,通常銷售量在3000套左右。
@諾一爸爸(粉絲數(shù)117萬(wàn))草根博主出身,人設(shè)“90后”爸爸,單條視頻+直播推薦結(jié)合,圖書類目帶貨不多,主要集中在低齡寶寶區(qū)間,0歲~6歲為主。單品銷售量100單左右。
@企鵝媽媽(粉絲數(shù)107萬(wàn))專業(yè)MCN機(jī)構(gòu),多個(gè)賬號(hào),直播帶貨為主,單場(chǎng)混播效果一般,平均在線人數(shù)2000人/次,100單左右。擅長(zhǎng)帶貨母嬰用品,圖書講解太淺,帶貨效果不理想。
@大福老師(粉絲數(shù)34萬(wàn))英語(yǔ)教育從業(yè)者,自己創(chuàng)業(yè),擅長(zhǎng)英語(yǔ)類的高定價(jià)圖書帶貨,直播帶貨為主。聯(lián)系很久,排期中。
@說(shuō)書哥哥(粉絲數(shù)96萬(wàn))兼職,讀書類目知識(shí)博主,合作模式“制作費(fèi)+傭金”,單條視頻內(nèi)容優(yōu)質(zhì),曝光率可觀,與化工社圖書合作的轉(zhuǎn)化率一般,可能圖書品類有關(guān)。博主很好溝通,營(yíng)銷預(yù)算支持的情況下,最佳人選,但排期也很難。
@Mia媽媽樂(lè)學(xué)大本營(yíng)(粉絲數(shù)15萬(wàn))全職媽媽,海淀區(qū)學(xué)生家長(zhǎng),高知人設(shè),帶貨比較隨性,合作方式單條視頻+直播,傭金結(jié)算。銷售量一般,現(xiàn)在是個(gè)人小號(hào),沒(méi)有任何運(yùn)營(yíng)投入,比較期待日后專業(yè)化的團(tuán)隊(duì)打造。
@博士媽媽談?dòng)齼海ǚ劢z數(shù)182萬(wàn))兼職主播,之前是@掌閱親子賬號(hào)出鏡博主,上半年有做過(guò)直播帶貨,效果不理想,現(xiàn)在還是以單條視頻推薦為主,需要投入產(chǎn)出比,賬號(hào)文案一般。
視頻號(hào)
母嬰社群博主,抖音轉(zhuǎn)戰(zhàn)過(guò)來(lái)的@孔朝陽(yáng)老師,博主在行業(yè)內(nèi)混跡多年,對(duì)各家童書出版情況十分了解。合作方式傭金結(jié)算,視頻號(hào)目前自己上架,直播帶貨+私域社群為主,擅長(zhǎng)低幼類圖書銷售,轉(zhuǎn)化量不錯(cuò),可持續(xù)性較強(qiáng)。
小紅書平臺(tái)
上半年開(kāi)始帶貨后,聯(lián)系了幾個(gè)博主,等排期。粉絲數(shù)5000以上、愛(ài)分享、有私域流量的童書博主為首選。
■張 波(奇想國(guó)童書新媒體銷售部負(fù)責(zé)人)
周洲:(抖音ID:主持人周洲)單品+專場(chǎng),實(shí)際成交額20萬(wàn)元;清華媽媽馬蘭花(抖音ID:清華媽媽馬蘭花 )單品+專場(chǎng),實(shí)際成交額5萬(wàn)元;張丹丹(抖音ID:張丹丹的育兒經(jīng))專場(chǎng)+爆品,實(shí)際成交額30萬(wàn)元;洪幫主(抖音ID:出版人的繪本館洪幫主)專場(chǎng)累計(jì)銷售額150萬(wàn)元;李享(抖音ID:李享)專場(chǎng),實(shí)際成交20萬(wàn)元。