據(jù)記者了解，目前中小達(dá)人的合作方式還是以純傭金為主，按事先談好的傭金返點(diǎn)給達(dá)人，由于圖書(shū)的特殊屬性，出版機(jī)構(gòu)大多營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用緊張，尤其是童書(shū)類(lèi)的利潤(rùn)較低，目前合作的腰部達(dá)人大多不收取坑位費(fèi)。從達(dá)人角度看，他們收獲了粘性較高的粉絲，退貨率相對(duì)于其他商品來(lái)說(shuō)更低，專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)操作的產(chǎn)出比收益可觀。張明透露，機(jī)工華章與合作過(guò)的圖書(shū)帶貨達(dá)人，分銷(xiāo)傭金在20%~30%。京版北美與達(dá)人們合作主要在有贊、微店及抖音平臺(tái)，社里開(kāi)有自營(yíng)小店，達(dá)人們一般會(huì)直接用小店鏈接，分成大概在20%~30%。張銀鈴遇到的腰部達(dá)人也有收取坑位費(fèi)的情況，純傭合作則在30%~50%。她還提到一個(gè)特別糾結(jié)的地方：如果提高售價(jià)轉(zhuǎn)化率就變低，降低售價(jià)加上傭金和快遞費(fèi)用就容易賠錢(qián)，較難權(quán)衡。廣東人民社目前合作的達(dá)人，通常以帶貨實(shí)洋的10%~20%作為分銷(xiāo)分成。董芳也看到市場(chǎng)上有達(dá)人需要收取坑位費(fèi)，報(bào)價(jià)最低3000元，該社暫時(shí)還未與這類(lèi)達(dá)人展開(kāi)合作。（林 致）
