大畫西游永恒筆
■劉亞磊（湖北知合空間設(shè)計(jì)裝飾有限公司總經(jīng)理）
文創(chuàng)商業(yè)已悄然來襲。在新時(shí)代、新格局、新變革之下，誰能洞察消費(fèi)品的發(fā)展趨勢，抓住文創(chuàng)商業(yè)的先機(jī)，誰就將獲得通往下個(gè)商品繁榮時(shí)代的“船票”。
文創(chuàng)，旨在創(chuàng)意，是生活，更是美學(xué)。文化產(chǎn)業(yè)貴在創(chuàng)新，文創(chuàng)產(chǎn)品貴在特色?？v覽優(yōu)秀文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展范例，無不是依靠一個(gè)個(gè)別具一格、富有新意的產(chǎn)品，才能打造出一個(gè)個(gè)“現(xiàn)象級IP”，獲得市場和消費(fèi)者的認(rèn)可與青睞。卓越的文創(chuàng)產(chǎn)品，不僅能夠成為“爆款產(chǎn)品”、成就“粉絲經(jīng)濟(jì)”，更能成為一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，帶動諸多上下游的相關(guān)產(chǎn)品，這就是文化生產(chǎn)力的價(jià)值所在。
書店文創(chuàng)選品要圍繞定位嚴(yán)把關(guān)
引入適合書店定位的文創(chuàng)品，可以提高門店的整體品位、傳播書店品牌知名度、擴(kuò)大書店消費(fèi)客群、豐富門店非書產(chǎn)品線，也符合近年來國家關(guān)于文化復(fù)興和文化自信的要求。對于書店而言，怎樣才能選擇適合自身的文創(chuàng)品呢？
書店，“書”傳遞的是文化和理念，“店”是一種經(jīng)商模式。書店人選擇文創(chuàng)產(chǎn)品，首先要明確書店定位，明晰書店客群，再決定賣什么和怎么賣。對應(yīng)到文具和文創(chuàng)選品，則需要明白產(chǎn)品需滿足哪一類客戶的需求。具體而言，像景區(qū)書店，要引入的是以紀(jì)念意義為主題的景區(qū)周邊文創(chuàng)；社區(qū)書店，可以更多經(jīng)營日用品或食品；城市地標(biāo)型書店，可以探索在地文化相關(guān)產(chǎn)品的研發(fā)；校園書店，則需要引入更多文具類或?qū)嵱眯詮?qiáng)的文創(chuàng)產(chǎn)品。
定位明確后，書店才能確定要選什么和怎么選。大品牌挑新品，小品牌選精品——這是選擇文創(chuàng)品的基本原則。具體而言包括五點(diǎn)：一是顧客購買頻次高，需求多，以必需商品為主，圍繞顧客需求進(jìn)行選品。二是商品品類市場規(guī)模大、份額高的產(chǎn)品，目的是為了提高轉(zhuǎn)化率。三是產(chǎn)品趨勢走高，潛力足的（如國風(fēng)盛行、文房四寶）采購選品要正向趨勢選品，不能反向行為。四是節(jié)氣產(chǎn)品提前推廣，目的是活躍用戶，促進(jìn)提前成交。五是關(guān)注網(wǎng)紅、種草新品。隨時(shí)關(guān)注網(wǎng)紅商品及動向，進(jìn)行有趣、有料、有味、新奇、特有、針對性選品。
在選擇適合文創(chuàng)品的同時(shí)，也需要找到適合書店的營銷方式。像線下聚會、線上分享、促銷吸引、積極地推、圈層推廣、裂變引流等營銷方式，書店都可按需采用。
文創(chuàng)品自主研發(fā)有趣是王牌
某種意義上而言，書店文創(chuàng)品的未來也是書店的未來，打造自有文創(chuàng)能夠有效提升書店的品牌與影響力，對書店有著重要意義。對于文創(chuàng)品的自主研發(fā)，我們認(rèn)為相關(guān)資源的融合是關(guān)鍵也是藝術(shù)，而產(chǎn)品設(shè)計(jì)的有趣則是暢銷的王牌——這也是文創(chuàng)品打造的真正意義。
知合空間，是一家以打造美學(xué)空間為核心業(yè)務(wù)，專業(yè)提供文化空間一站式服務(wù)的綜合性企業(yè)。合禾文創(chuàng)，屬于知合空間文創(chuàng)業(yè)務(wù)板塊。作為文創(chuàng)集成品牌，合禾文創(chuàng)甄選國內(nèi)外有品質(zhì)、有內(nèi)涵、有美學(xué)、有個(gè)性的原創(chuàng)文具、文創(chuàng)禮品及各式新奇好物，致力為更多文化空間開發(fā)具有競爭力且市場差異化的文化產(chǎn)品。目前推出的產(chǎn)品有非遺文化傳承的知合字品、體驗(yàn)手工時(shí)代儀式感的凸版印刷、對大自然的另一種守護(hù)“永恒筆”、高端精致文創(chuàng)品牌“一禾”等，堅(jiān)持用原創(chuàng)設(shè)計(jì)的執(zhí)著精神，讓設(shè)計(jì)的每一款產(chǎn)品各有特色與姿態(tài)，賦予產(chǎn)品設(shè)計(jì)和生活價(jià)值，同時(shí)推出差異化、個(gè)性化、定制化產(chǎn)品，以滿足不同的市場與讀者需求。
對于文創(chuàng)品的研發(fā)，我們認(rèn)為各種資源間的融合是關(guān)鍵也是藝術(shù)再造。如博物館與文創(chuàng)的融合。文物、考古等數(shù)年前是冷門、專業(yè)性強(qiáng)的行業(yè)，并不為大眾所普遍了解。隨著近年來這些領(lǐng)域受到國家的高度重視，強(qiáng)調(diào)要讓文物“活起來”，要重視考古工作重要性，要挖掘文物中蘊(yùn)藏的豐富內(nèi)涵，要在保護(hù)的基礎(chǔ)上合理利用。博物館基于館藏珍貴文物的IP再造就屬于合理利用的范疇，像故宮、三星堆等博物館推出的文創(chuàng)產(chǎn)品，均很好地實(shí)現(xiàn)了社會效益與經(jīng)濟(jì)效益的雙豐收。
有趣則是文創(chuàng)品能夠取勝的王牌。繼先前紅出圈的故宮瑞獸雪糕后，沈陽故宮、首都博物館、滕王閣等景區(qū)也相繼推出了擁有自身IP屬性的雪糕新品，廣受關(guān)注，廣為傳播。甚至有粉絲為了買黃鶴樓同款雪糕，特地打飛的去武漢。雪糕加入了文創(chuàng)品有趣的核心后，形式變活潑了，也更加平易近人。多元化的形式，讓讀者更方便接觸，文化也更容易進(jìn)入年輕人的生活。
