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今年3月，隨著疫情趨向好轉(zhuǎn)，企業(yè)、學(xué)校迎來復(fù)工復(fù)學(xué)，為了更好貫徹中央疫情防控工作的部署，堅決打贏疫情狙擊戰(zhàn)，江蘇鳳凰新華書店集團有限公司立足于服務(wù)企業(yè)、服務(wù)教育，針對當時防疫消毒用品緊缺、采購渠道混亂等情況，與得力文具集團聯(lián)合定制了三款適合企業(yè)、學(xué)校和學(xué)生使用的高性價比消殺防護套裝，為開學(xué)復(fù)工保駕護航。
為不同受眾定制實用套裝，滿足防疫需求。據(jù)了解，消殺防護套裝定制了針對學(xué)生、教師和班級等三個不同系列，每個系列均包含免水洗抗菌洗手液、酒精濕巾、噴霧消毒液等產(chǎn)品。其中，學(xué)生套裝包括免水洗抗菌洗手液（60ml、2瓶）、酒精濕巾（10片/包、2包），該套裝特點充分考慮學(xué)生的使用特性，配有專用的密封袋，方便放進書包，便于攜帶；教師套裝包含免水洗抗菌洗手液（140ml、2瓶）、酒精濕巾（50片/包）、噴霧消毒液100ml以及小方巾，該套裝特點是結(jié)合老師的工作、生活特性，從個人消殺到辦公室桌面消殺功能一站式配齊；班級套裝包括100只盒裝抽取式PVC手套（S號）、免水洗抗菌洗手液（原香型）480ml以及75%酒精濕巾（50片/包），其特點是套裝中的手套采用專用食品級材質(zhì)，方便班級在發(fā)放課間輔食的時候使用，減少交叉感染，大容量免洗手、濕紙巾適合班級集體多人使用。據(jù)江蘇鳳凰新華書店集團有限公司多元拓展中心常務(wù)副總經(jīng)理、 江蘇鳳凰新華文化發(fā)展有限責(zé)任公司總經(jīng)理葛翔介紹：“得力集團與鳳凰新華有長期的業(yè)務(wù)合作關(guān)系，在疫情期間該集團自建消殺用品生產(chǎn)線，生產(chǎn)質(zhì)量有保證且性價比較高的消殺類產(chǎn)品，因此選擇與其進行定制合作，且定制的消殺產(chǎn)品均含75%酒精，具有較好的消毒防疫功效。同時，定制產(chǎn)品印制‘鳳凰新華’LOGO，由集團總部連鎖分銷中心、多元拓展中心配合全省各分公司共同做好面向企業(yè)、學(xué)校、學(xué)生的團供直銷和門店零售工作。”
線上線下齊發(fā)力營銷，實現(xiàn)超千萬碼洋銷售。江蘇鳳凰新華書店集團有限公司充分利用鳳凰品牌和渠道優(yōu)勢，積極聯(lián)動全省分公司，通過“產(chǎn)品+渠道”的銷售模式，運用線上線下多個渠道，最大化挖掘產(chǎn)品的銷售深度和廣度。一是發(fā)揮多元拓展中心自有電商平臺“鳳凰陽光采購平臺”優(yōu)勢，針對集團內(nèi)部各單位自用，B端企事業(yè)單位、學(xué)校等推送采購信息。二是各地分公司迅速行動，全員發(fā)力，在實體門店上架陳列的同時，積極開拓學(xué)校、企事業(yè)單位的團供渠道推薦。同時，結(jié)合門店微信營銷推廣，通過微信群、微信公眾號與微商城相結(jié)合，進行線上商品推廣，在實現(xiàn)“店內(nèi)銷售+店外團購”推廣外，通過互聯(lián)網(wǎng)渠道進行線上產(chǎn)品推廣，并通過快遞物流等方式，無接觸式快速觸達C端消費，第一時間解決消費者消殺用品的采購需求。
葛翔說：“通過這次合作，充分證明強強聯(lián)合‘1+1>2’的成果。在實現(xiàn)經(jīng)濟效益的同時，提升了新華書店品牌形象。該業(yè)務(wù)旨在做口碑、做服務(wù)，集團總部將最大限度地降低采購成本，以成本價供給各分公司，分公司充分利用線上線下各渠道進行推廣和銷售，在給用戶提供性價比超高、好產(chǎn)品的同時，2個月實現(xiàn)了超千萬碼洋的銷售?！?/p>
