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近日，人民文學(xué)出版社發(fā)起的“哈利·波特”20周年學(xué)院紀(jì)念版中文精裝眾籌項(xiàng)目收官，眾籌金額超340萬。“哈利·波特”20周年學(xué)院紀(jì)念版由J.K.羅琳特別打造，增加了10%學(xué)院專屬內(nèi)容，裝幀印刷復(fù)刻精裝英文版。
2020年適逢“哈利·波特”系列小說進(jìn)入中國20周年，為了紀(jì)念這一時(shí)間節(jié)點(diǎn)，我們計(jì)劃了一系列活動(dòng)。相比傳統(tǒng)的銷售模式，眾籌在短時(shí)間集中爆發(fā)，有著立竿見影的效果。且能在一段時(shí)間內(nèi)對(duì)產(chǎn)品密集曝光，也有利于品牌露出，能夠?yàn)槲磥淼匿N售打下基礎(chǔ)。于是，“哈利·波特”20周年學(xué)院紀(jì)念版中文精裝眾籌項(xiàng)目最終以3413094元圓滿收官。
適合做眾籌的圖書需要自帶“爆點(diǎn)”。無論是內(nèi)容還是形式，唯有產(chǎn)品本身足夠吸引人，才有可能引爆眾籌。此次眾籌運(yùn)營由人文社天貓渠道負(fù)責(zé)人周夢竹和發(fā)行部終端營銷人員譚祾溢負(fù)責(zé)。我們從3月復(fù)工就開始積極推進(jìn)，但由于合作公司復(fù)工較晚、疫情對(duì)出版進(jìn)度的影響不可知等因素，我們花費(fèi)了大量時(shí)間進(jìn)行溝通。最終，項(xiàng)目定于6月10日上線，而在此之前，我們已經(jīng)與合作公司、版權(quán)方、周邊制作工廠、社內(nèi)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行過多輪溝通，項(xiàng)目的大致雛形已經(jīng)確定。
此次眾籌有別于其他眾籌的最大特點(diǎn)在于，眾籌的主角是書。因此從檔位設(shè)置上，我們將其精簡，只分為單學(xué)院檔（格蘭芬多、赫奇帕奇、拉文克勞、斯萊特林）和四學(xué)院檔兩個(gè)檔位。眾籌檔位和產(chǎn)品的核心都是書，其他所有周邊均為隨書附贈(zèng)和解鎖福利，不對(duì)周邊進(jìn)行另加價(jià)銷售，僅按書籍原價(jià)銷售，力爭更多讓利讀者。
在項(xiàng)目進(jìn)行的40多天里，項(xiàng)目組同事每天加班，幾乎每天都要在家工作到夜里12點(diǎn)，周六日也從來無休，保持24小時(shí)隨時(shí)在線，遇見任何突發(fā)問題，能及時(shí)處理。推廣平臺(tái)上，我們選擇了當(dāng)下年輕人較為集中和黏性較高的平臺(tái)進(jìn)行推廣，涵蓋微博、微信公眾號(hào)、B站、抖音等，同時(shí)還舉辦了分享抽獎(jiǎng)活動(dòng)，刺激項(xiàng)目的口碑傳播。
眾籌需要保持項(xiàng)目的活躍度。因此我們幾乎回復(fù)了項(xiàng)目所有評(píng)論和私信，并且以1~2天一次的更新速率與用戶互動(dòng)。對(duì)評(píng)論和私信的回復(fù)，對(duì)消費(fèi)者最為關(guān)心的問題進(jìn)行解答。而項(xiàng)目更新則是對(duì)項(xiàng)目信息的補(bǔ)充說明，和對(duì)項(xiàng)目進(jìn)展的匯報(bào)。我們通過大量詳細(xì)的信息及實(shí)拍圖、視頻，全方位、多角度展現(xiàn)眾籌產(chǎn)品，以強(qiáng)化讀者的信任感。眾籌的獨(dú)家、限量也使產(chǎn)品收藏價(jià)值提升。例如該系列一版一印的印刷量與眾籌量一致，僅供眾籌。書簽、書盒、徽章等眾籌限定周邊，后續(xù)也不單獨(dú)銷售不再版。后續(xù)一版二印之后會(huì)投放其它渠道，不過僅僅做為單獨(dú)產(chǎn)品售賣，不再有任何周邊產(chǎn)品。后疫情期間，重視線上銷售已經(jīng)是大多數(shù)出版社的共識(shí)。除了傳統(tǒng)的當(dāng)當(dāng)、京東、天貓平臺(tái)的線上銷售，人文社發(fā)行部積極探索其它線上玩法。例如近期我們已經(jīng)和樊登讀書會(huì)合作，請(qǐng)樊登在快手平臺(tái)直播帶貨。樊登在近期兩次直播中分別推薦了人文社的《瓦爾登湖》和《紅樓夢》大字本，取得較好帶貨效果。近期，我們也正和樊登團(tuán)隊(duì)洽談《杜甫傳》一書在其APP平臺(tái)的講書合作。未來，我們還會(huì)繼續(xù)在抖音平臺(tái)尋求KOL合作。
